Paolo ESPOSITO
Taranto,TA
Preferenze lavorative
Profilo professionale
Manager orientato ai risultati con consolidata esperienza nella leadership operativa e nella gestione strategica del credito, maturata in contesti dinamici e ad alta responsabilità.
Riconosciuto per la capacità di guidare team verso il raggiungimento degli obiettivi aziendali attraverso una leadership autorevole, un forte orientamento alle performance e una visione focalizzata sulla crescita e sull’efficienza organizzativa.
Competenze avanzate nell’analisi del merito creditizio, nella gestione del rischio finanziario e nell’ottimizzazione dei processi decisionali, con particolare attenzione alla qualità del portafoglio clienti, alla riduzione delle esposizioni e al miglioramento degli indicatori economici.
Capace di costruire relazioni professionali solide con clienti, stakeholder e istituti finanziari, combinando eccellenti doti comunicative, capacità negoziali e approccio strategico al problem solving.
Professionista determinato, affidabile e orientato all’innovazione, in grado di generare valore concreto attraverso visione manageriale, gestione efficace delle risorse e forte cultura del risultato.
Panoramica
28
28
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile crediti
EDILIZIACROBATICA S.P.A
GENOVA, GE
2025.07 - ad oggi
- Sviluppo di sistemi di reporting finanziario per monitorare l'esposizione al rischio di credito.
- Negoziazione di accordi di ristrutturazione del debito con clienti in difficoltà finanziaria.
- Gestione del team di recupero crediti, inclusa la formazione e supervisione dei membri del team.
- Analisi del portafoglio crediti per identificare i crediti a rischio e strategie di mitigazione.
- Implementazione di politiche e procedure per il miglioramento della qualità del credito.
- Collaborazione con avvocati e consulenti legali per la gestione delle pratiche di insolvenza.
- Richiesta di documenti finanziari ai clienti.
- Raccolta e organizzazione della documentazione relativa ai prestiti.
- Valutazione periodica del credito dei clienti al fine di riesaminare l'esigibile.
- Comunicazione di informazioni chiave in materia di prestiti alla direzione e al team esecutivo.
- Revisione del credito delle società al fine di valutarne la situazione finanziaria.
- Pianificazione di strategie di marketing per promuovere i prodotti di prestito e attrarre nuovi clienti.
- Gestione delle richieste di modifiche ai termini del prestito per adattarsi alle nuove esigenze dei clienti.
- Collaborazione e comunicazione costante con gli intermediari finanziari per verificare e velocizzare l'erogazione dei prestiti.
- Collaborazione con il dipartimento legale per affrontare questioni complesse legate ai prestiti in corso.
- Proposta di soluzioni di ristrutturazione del debito per i clienti che incontrano difficoltà.
- Aggiornamento costante sulle normative finanziarie per garantire la conformità dell'istituto alle leggi vigenti.
- Verifica dell'affidabilità e delle referenze personali e professionali dei richiedenti prestiti.
- Collaborazione con il team di vendita in modo da sviluppare offerte di prestito personalizzate.
- Verifica della conformità delle richieste di prestito alle politiche aziendali e alle normative legali.
Amministratore condominiale
JONIO CONSULTING
TARANTO, TA
2003.02 - ad oggi
- Riscossione delle quote condominiali, implementando sistemi di pagamento efficaci e monitorando gli inadempimenti.
- Convocazione e presidenza delle assemblee condominiali, redigendo verbali e assicurando la trasparenza delle decisioni.
- Gestione finanziaria condominiale, inclusa la predisposizione e il monitoraggio del bilancio annuale.
- Mediazione nelle controversie tra condomini, applicando le normative vigenti per la risoluzione dei conflitti.
- Coordinamento delle manutenzioni ordinarie e straordinarie degli immobili, garantendo il rispetto dei tempi.
- Supervisione dell'osservanza del regolamento condominiale, promuovendo il rispetto delle norme comuni tra i residenti.
- Gestione tempestiva ed efficiente in caso di danni all'edificio, guasti o blocco di impianti e forniture.
- Gestione della contabilità condominiale mediante software PIGC e Danea.
- Convocazione delle assemblee per l'approvazione del rendiconto condominiale e per monitorare il rispetto del regolamento.
- Calcolo delle tabelle condominiali e delle spese condominiali, riscossione dei contributi e saldo dei pagamenti.
- Gestione delle dinamiche condominiali, risoluzione dei conflitti e partecipazione costruttiva ai processi decisionali.
- Elaborazione di rendiconti, documentazioni giustificative, situazioni di cassa, piani di ripartizione, conti patrimoniali.
- Stesura e validazione di verbali o delibere di assemblea con recapito tramite posta elettronica o consegna in formato cartaceo.
- Amministrazione del conto corrente condominiale per l'accredito e l'addebito delle somme erogate o ricevute da condòmini e/o terzi.
- Monitoraggio continuo dei lavori straordinari controllando gli effettivi adempimenti da parte di aziende o artigiani appaltatori.
- Amministrazione di edifici per un totale di 40 e di condomìni fino ad un massimo di 200 unità abitative.
- Collaborazione con le figure legali per le procedure di recupero forzoso, danno temuto, nuova opera.
- Avviamento e supervisione dei lavori di manutenzione straordinaria e ordinaria deliberati in sede di assemblea.
- Gestione e coordinamento di relazioni, opportunità e nuove trattative con gli stakeholder esterni nel mercato property e real estate per quanto riguarda rinnovi, negoziazioni, rinegoziazioni e nuove iniziative commerciali.
- Massimizzazione dei ricavi e minimizzazione dei costi degli immobili messi a reddito dalla proprietà tramite short rent nei settori dell'edilizia abitativa, commerciale, industriale o real estate.
- Utilizzo degli applicativi MS Office o di software specifici per la tenuta della contabilità, la gestione economica del patrimonio immobiliare e l'eventuale elaborazione di report con finalità specifiche.
- Supporto all'area legale nella gestione dei contenziosi con stakeholder esterni tra cui inquilini, fornitori, aziende ed enti pubblici con lo scopo ultimo di semplificare quanto più possibile l'esito delle controversie.
Responsabile di sala
ENEL ENERGIA S.P.A.
TARANTO, TA
2007.08 - 2025.04
- Ottimizzazione dei processi di accoglienza e gestione delle prenotazioni per massimizzare la soddisfazione del cliente.
- Implementazione di strategie per il miglioramento continuo della qualità del servizio e dell'esperienza cliente.
- Supervisione dell'allestimento della sala prima dell'apertura, garantendo la conformità agli standard qualitativi.
- Formazione del personale sui processi di gestione del credito e sulle tecniche di analisi finanziaria.
- Monitoraggio costante del portafoglio crediti, identificando tempestivamente eventuali esposizioni a rischio.
- Sviluppo di strategie per il recupero crediti, coordinando le attività di incasso e negoziazione con i debitori.
- Gestione del team di analisti del credito, supervisionando l'analisi di affidabilità finanziaria dei clienti.
- Richiesta di documenti finanziari ai clienti.
- Collaborazione con il dipartimento legale per affrontare questioni complesse legate ai prestiti in corso.
- Collaborazione con il team di vendita in modo da sviluppare offerte di prestito personalizzate.
- Proposta di soluzioni di ristrutturazione del debito per i clienti che incontrano difficoltà.
Tecnico commerciale
EDILIZIACROBATICA S.P.A
TARANTO, TA
2022.09 - 2024.12
- Sviluppo di strategie commerciali per l'incremento delle vendite nei mercati target.
- Partecipazione a fiere di settore per la promozione dei prodotti e la ricerca di nuovi clienti.
- Formazione tecnica sui prodotti a clienti e distributori, inclusa l'assistenza post-vendita.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Preparazione e presentazione di offerte tecniche e commerciali, incluse negoziazioni di contratti.
- Coordinamento tra il dipartimento di produzione e i clienti per garantire la tempestività delle consegne.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l'impiego di strategie e piani di sviluppo personalizzati in base alla tipologia di mercato.
- Supporto alla preparazione di documentazione tecnica adeguata a sostegno degli studi di preventivazione e delle offerte.
- Sviluppo di nuove opportunità di business facendo leva su doti di ascolto attivo per individuare le effettive esigenze dei clienti e su un approccio consulenziale alla vendita.
- Analisi di mercato volta all'identificazione di potenziali clienti.
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
- Consulenza con specialisti al fine di stabilire nuove collaborazioni commerciali attraverso incontri preliminari e informativi incentrati sull'importanza e sui vantaggi dell'utilizzo di determinati dispositivi.
- Suggerimento di modifiche, miglioramenti ed eliminazione di prodotti in base al feedback dei clienti.
Responsabile dei servizi di vigilanza
BATTISTOLLI S.P.A.
VICENZA, VI
2000.02 - 2007.08
- Monitoraggio costante delle attività di sicurezza tramite sistemi di videosorveglianza e reportistica dettagliata.
- Supervisione diretta di squadre di agenti di vigilanza, garantendo il rispetto delle normative e degli standard di sicurezza.
- Gestione e coordinamento delle operazioni di sicurezza, inclusa la pianificazione e l'attuazione di protocolli di vigilanza.
- Elaborazione di piani di emergenza e gestione delle crisi, coordinando gli interventi in situazioni di allarme.
- Formazione e aggiornamento periodico del personale di sicurezza su tecniche di sorveglianza e uso delle tecnologie di sicurezza.
- Pianificazione e organizzazione di corsi di addestramento e di aggiornamento per i lavoratori addetti alla sicurezza finalizzati a garantire il miglioramento qualitativo e quantitativo dei servizi erogati e della performance complessiva.
- Affiancamento, tutoraggio e valutazione del personale addetto ai servizi di sicurezza in periodo di formazione e di prova sulla base di criteri e obiettivi stabiliti dalla direzione.
- Direzione e coordinamento delle attività delle risorse umane, valorizzando le competenze professionali dei singoli lavoratori nell'assegnazione di compiti e responsabilità adeguate.
- Gestione del personale assegnato, assegnazione delle mansioni, coordinamento dei turni di lavoro e di riposo e gestione delle relazioni sindacali.
- Rilevazione e revisione periodica della performance del personale provvedendo all'attuazione di azioni migliorative o correttive ove necessario.
- Valutazione delle necessità formative del personale e organizzazione di percorsi ad hoc al fine di potenziarne le competenze in relazione al fabbisogno rilevato.
Sottufficiale esercito italiano
ESERCITO ITALIANO
BARI, BA
1997.10 - 1999.08
- - Conduzione di pattuglie in aree ad alto rischio e gestione situazioni di emergenza.
- Pianificazione e esecuzione di esercitazioni militari, inclusa la simulazione di scenari di guerra.
- Elaborazione di rapporti dettagliati su attività svolte e risultati ottenuti in missioni.
- Gestione e coordinamento delle operazioni tattiche in contesti di alta tensione.
- Addestramento reclute sulle tecniche di combattimento e norme di sicurezza.
- Collaborazione con le Forze dell'ordine di ogni ordine e grado per emergenze e missioni, su territorio italiano ed estero, volte a salvaguardare i diritti e i principi di autodeterminazione dei cittadini.
- Partecipazione alla missione Vespri Siciliani e operazione Partenope su territorio italiano negli anni 1997 - 1999 .
- Rispetto delle norme e dei regolamenti militari durante le operazioni sul campo.
- Tutela degli interessi diffusi della collettività nel rispetto dei principi dell'Arma.
- Monitoraggio delle condizioni fisiche e psicologiche degli allievi durante il periodo di addestramento.
- Supporto agli allievi per la risoluzione di problemi personali o professionali.
Istruzione
PERITO TECNICO - ELETTRONICA E TELECOMIUNICAZIONI
I.T.I.S. " A. RIGHI"
TARANTO1997-07
Competenze
- Spirito di iniziativa
- Principi di contabilità
- Capacità di adattamento
- Gestione del tempo
- Abilità di mediazione e negoziazione
- Uso di MS Office
- Microsoft Office
- Calcolo del merito creditizio
- Attitudine al lavoro di squadra
- Flessibilità
- Resistenza allo stress
- Comunicazione orale e scritta
- Bilancio d'esercizio CEE
- Normativa sulla privacy
- Orientamento all'obiettivo
- Doti analitiche
- Elementi di contabilità
- Oracle
- Conoscenza dei flussi di credito
- Competenze amministrative
- Ottime capacità matematiche
- Orientamento al risultato
- Analisi del credito
- Ottime abilità organizzative
- Capacità decisionale
- Autonomia operativa
- Teamworking
- Propensione all'approfondimento
- Microsoft Excel
- Gestionale SAP
- Orientamento al cliente
- Problem solving
- Verifica delle informazioni
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Base
A2
Risultati conseguiti
- Comunicazione efficace - Approfondimento e monitoraggio degli ordini attesi dal tribunale e della corrispondenza degli avvocati delle parti avverse.
- Reporting - Documentazione e risoluzione di [problema] con conseguente raggiungimento di [risultati].
- Gestione del progetto - Collaborazione diretta con team dirigenziali allo scopo di azioni decisive
- Competenze informatiche - Utilizzo di Microsoft Excel per sviluppare fogli elettronici per il monitoraggio dell'inventario.
Disponibilità lavorativa
lunedì
martedì
mercoledì
giovedì
venerdì
sabato
domenica
mattina
pomeriggio
sera
Scorri per sfogliare
Cronologia
Responsabile crediti
EDILIZIACROBATICA S.P.A
2025.07 - ad oggi
Tecnico commerciale
EDILIZIACROBATICA S.P.A
2022.09 - 2024.12
Responsabile di sala
ENEL ENERGIA S.P.A.
2007.08 - 2025.04
Amministratore condominiale
JONIO CONSULTING
2003.02 - ad oggi
Responsabile dei servizi di vigilanza
BATTISTOLLI S.P.A.
2000.02 - 2007.08
Sottufficiale esercito italiano
ESERCITO ITALIANO
1997.10 - 1999.08
PERITO TECNICO - ELETTRONICA E TELECOMIUNICAZIONI
I.T.I.S. " A. RIGHI"