Pasquale Colaci
Profilo professionale
- Partner Business & International Tax con 20 anni di esperienza nell'assistenza a gruppi multinazionali operanti in contesti normativi e operativi complessi. Attualmente sono responsabile dell'area Nord-Ovest della Service Line International Tax, con il compito di coordinare lo sviluppo commerciale, la gestione del portafoglio clienti e la formazione tecnica delle risorse. Le mie principali aree di competenza includono Global Minimum Tax (Pillar Two), ATAD2 e disciplina anti-ibridi, digital economy, nonché riorganizzazioni cross-border con focus su tax structuring, post-merger integration, tax planning e ottimizzazione fiscale. All'interno del network sono riconosciuto come punto di riferimento per l'Italia in ambito digital taxation e per la normativa DAC7 e DAC4. Sono inoltre Champion Deloitte per l'Italia su temi relativi alla stabile organizzazione e al Public Country-by-Country Reporting (Public CbCr). Faccio parte dello US Focus Group, il team dedicato ad assistere le aziende statunitensi con interessi in Italia e le società italiane che operano
- Investono negli Stati Uniti. Partecipo a iniziative di formazione interna (Deloitte ICE Faculty) e svolgo attività didattica esterna come docente in Master di II livello (Scuola Sole 24 Ore) e presso l'Università di Milano-Bicocca. Ho inoltre contribuito alla redazione di manuali specialistici in materia di fiscalità internazionale. Nel 2025 ho contribuito, come membro del team, al riconoscimento “Legalcommunity Tax Awards 2025 | EU Taxation Firm of the Year” e alla selezione nei ranking di settore per l'area Nord-Ovest. Sono membro IBA e IFA. Adotto uno stile di leadership partecipativo e inclusivo, orientato al cambiamento e all'innovazione, con un forte focus su purpose e benessere delle persone. Ho un approccio pragmatico, imparo dagli errori e sono determinato nel raggiungimento degli obiettivi. Nel tempo libero, coltivo la passione per la fotografia, musica e i viaggi.
Panoramica
21
21
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Tax Partner (dal 2021) – International Responsabile Int'Tax per l'Area Torino-Genova
Studio Tributario e Societario Deloitte STP Srl SB
2007.11 - 2026.05
- Partner responsabile della Service Line International Tax di Torino-Genova, con focus su gestione operativa, sviluppo commerciale e posizionamento esterno su clientela multinazionale. Coordino team cross-function su progetti di tax structuring e su tematiche di fiscalità internazionale ad elevata complessità, guidando lo sviluppo di nuove proposizioni e l'esecuzione dei principali incarichi. Gestisco un team dedicato di 8 risorse (1 Director, 1 Manager, 2 Senior Specialist, 4 Staff) in fase di crescita.
- Responsabilità chiave:
- Coordinamento operativo e strategico della Service Line: monitoraggio periodico dei risultati (utilization, net fees, WIP) e gestione della pipeline clienti in collaborazione con Director e Manager.
- Sviluppo business ed iniziative go-to-market: definizione e lancio di nuove proposizioni commerciali, individuazione di target e gestione di iniziative di cross-selling con Business Tax, Transfer Pricing, Global Mobility e Legal.
- Offerte e advisory specialistico: sviluppo e primo engagement su nuovi offering (Pillar Two, anti-ibridi), nonché incarichi su riorganizzazioni cross-border, digital economy, PE risk e remote working.
- Eminence e relazioni esterne: posizionamento tramite pubblicazioni su manuali di fiscalità internazionale e attività di docenza/relatore in master universitari e iniziative di formazione interna (Deloitte University).
- Risultati raggiunti
- Il lavoro svolto in questi anni ha contribuito a creare e consolidare il posizionamento del mio Team, sviluppando un'offerta ad alta intensità tecnica riconosciuta dai clienti e dall'area e a livello nazionale. Grazie a un investimento strutturato sulla formazione, il Team è diventato un punto di riferimento per diversi operatori Big Tech in ambito digital taxation.
- Risultati selezionati:
- Implementato un processo strutturato di governance della service line, migliorando visibilità su pipeline e KPI quantitativi. Questo ha permesso di aumentare in maniera significativa l'engagement (utilization stabilizzata intorno al 55%) e la retention delle risorse.
- Guidato lo sviluppo di proposizioni su Pillar Two e documentazione anti-ibridi, creando i primi engagement e collateral commerciali per il mercato.
- Rafforzato l'offerta integrata su multinazionali mediante aumento delle collaborazioni cross-Service Line e con team esteri, migliorando la capacità di risposta su mandati internazionali.
- Partecipato a diverse operazioni di M&A che hanno avuto significativo risalto nella business community a livello nazionale.
- Le iniziative commerciali intraprese hanno incrementato le net fee della Service Line più del 20%, con nuovi incarichi per le due nuove offering (Pillar 2 e Ibridi) che nei prossimi tre anni genereranno ricavi per circa Eur 1.5m, sulla base dei contratti già siglati.
- Consolidata l'eminence esterna tramite pubblicazioni e docenze, aumentando la visibilità della Service Line presso accademia e mercato.
Director Business e International Tax
Studio Tributario e Societario Deloitte STP Srl SB
2017.01 - 2021.01
- Nel ruolo di Director, anche grazie al supporto dei Partner di riferimento, ho sviluppato in modo progressivo competenze di presidio del mercato e di sviluppo commerciale, imparando a individuare opportunità e a costruire relazioni con nuovi target. Dopo aver consolidato i rapporti nel network nazionale e maturato un'esperienza pluriennale di docenza presso la Deloitte University, ho intensificato la collaborazione con il network internazionale, rafforzando il coordinamento cross-border e l'accesso a competenze specialistiche a supporto di clienti con presenza globale. Ho inoltre contribuito alla costruzione e all'avvio di un team dedicato per l'Ufficio di Torino, definendo ruoli, modalità operative e percorsi di formazione sul campo.
- Responsabilità chiave:
- Gestione e coordinamento del team su clienti nazionali e multinazionali; presidio della qualità di delivery e delle priorità di progetto.
- Sviluppo commerciale: pianificazione e conduzione di iniziative di sviluppo business, identificazione di nuovi target e gestione delle relazioni con client prospect.
- Rafforzamento della collaborazione internazionale tramite partecipazione a gruppi di lavoro del network Deloitte e coordinamento cross-border su mandati complessi.
- Attività di docenza presso Deloitte University, con contributo alla formazione tecnica e metodologica del team.
- Supporto alla costruzione e all'avvio di un team dedicato presso l'Ufficio di Torino, definendo ruoli, modalità operative e training on-the-job.
- Risultati raggiunti
- Nel ruolo di Director ho consolidato l'evoluzione da profilo prevalentemente tecnico a figura sempre più orientata al mercato e alla gestione integrata dei clienti, rafforzando al contempo la collaborazione con il network Deloitte e contribuendo alla crescita e strutturazione dell'Ufficio di Torino.
- Risultati selezionati:
- Crescita progressiva delle capacità market-facing e di sviluppo business, con maggiore efficacia nel presidio del mercato, nell'identificazione di opportunità e nella costruzione di relazioni con nuovi interlocutori.
- Consolidamento del posizionamento nel network: dopo il rafforzamento delle relazioni a livello nazionale, sviluppo di una collaborazione strutturata con il network internazionale, migliorando il coordinamento cross-border e l'accesso a competenze specialistiche per clienti con footprint globale.
- Avvio e consolidamento del modello operativo a Torino, contribuendo alla creazione di un primo team dedicato con ruoli chiari, processi di lavoro più efficaci e miglioramento della qualità della delivery.
Senior Manager / Manager
Studio Tributario e Societario Deloitte STP Srl SB
2013.01 - 2017.01
- Nel ruolo di (Senior) Manager ho consolidato la gestione diretta dei clienti e lo sviluppo di nuove opportunità, ampliando progressivamente il perimetro degli incarichi anche tramite cross-selling e presidio commerciale. Ho coordinato operativamente attività cross-border con il network internazionale, supervisionando risorse junior e garantendo rispetto di scadenze e qualità dei deliverable. Parallelamente, ho contribuito alla crescita interna della practice attraverso attività di formazione e iniziative di standardizzazione e organizzazione del lavoro, con effetti positivi sull'efficienza di delivery, sulla qualità degli output e sulla capacità di coordinamento internazionale del team.
- A valle di questo percorso, sono stato selezionato per un distacco di due anni presso Deloitte Tax LLP – New York City, entrando nell'ICE Italian Desk come International Tax Manager (2012–2014). In tale contesto ho gestito attività di advisory inbound Italia-su strutture cross-border, riorganizzazioni e operazioni di M&A, svolgendo treaty analysis e coordinando progetti multi-country tra practice US, Italia e network. Ho inoltre supportato in continuità clienti italiani ed europei in operazioni e investimenti internazionali curando l'allineamento tra stakeholder e team per garantire qualità e tempestività della delivery.
- Risultati raggiunti
- Nel ruolo di Staff/Supervisor ho maturato una solida esperienza di consulenza fiscale ordinaria e straordinaria, nazionale e internazionale, curando la predisposizione di pareri e memorandum e la gestione di interlocuzioni con l'Amministrazione finanziaria (interpelli/ruling). Ho gestito attività ricorrenti di compliance e iniziative di efficientamento operativo, raggiungendo una progressiva autonomia tecnica e contribuendo alla qualità e continuità della delivery. In questa fase ho inoltre avviato la specializzazione in fiscalità internazionale, ponendo le basi per il percorso ICE Desk e il successivo secondment a New York.
Junior Consultant
Key-G Consulting S.p.A (JV FCA / KPMG)
2005.01 - 2007.01
- Nel ruolo di Audit Jr Consultant ho svolto attività di advisory in ambito financial auditing ed ERP, supportando progetti di implementazione SAP e di mapping/review dei processi a fini SOX, inclusa la definizione della struttura di sicurezza applicativa. Ho inoltre contribuito ad analisi e reporting su revenue cycle, inventory management e service cost analysis a supporto del management. L'esperienza, maturata in contesti strutturati e multi-location tra Italia e USA, ha consolidato un approccio data/process-driven poi valorizzato in progetti di governance, controlli e tax accounting/quality review.
Istruzione
Laurea magistrale - Economia Aziendale
Università degli Studi di Torino - Facoltà di Economia
2005-01
Diploma di Maturità Scientifica - undefined
Liceo Scientifico F. Ribezzo di Francavilla Fontana (BR)
2000-01
Competenze
- Proattività
- Capacità di gestione del personale
- Pianificazione aziendale
- Orientamento al cliente
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D. Lgs. 2018/101 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Pasquale Colaci
Formazione post-laurea
- Abilitazioni professionali
- - Iscrizione all'Albo - sezione A, n. 3576 - dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Torino con decorrenza 06/06/2011.
- - Iscrizione al Registro dei Revisori Legali - n. 167124 - con D.M. del 26/07/2012, pubblicato in GU n. 60 del 03/08/2012.
- Master e corsi di specializzazione
- - Partecipazione al Master “Transfer Pricing ICTS Level 4” (transfer pricing e rapporti intercompany).
- - Partecipazione al Master “EMEA ICTS Level 3” (fiscalità internazionale, strutture societarie cross-border).
- - Partecipazione al Master “EMEA ICTS Level 2” (Trattati contro le doppie imposizioni, focus su definizione di stabile organizzazione e flussi finanziari cross-border).
- - Partecipazione al Master in “Diritto Tributario” organizzato a Milano dallo Studio Tributario e Societario Deloitte - Edizione 2008/2009.
- - Master in Information System Integration and Auditing – presso la Scuola di Amministrazione Aziendale (SAA), Edizione 2005 | Votazione 100/100.
Cronologia
Director Business e International Tax
Studio Tributario e Societario Deloitte STP Srl SB
2017.01 - 2021.01
Senior Manager / Manager
Studio Tributario e Societario Deloitte STP Srl SB
2013.01 - 2017.01
Tax Partner (dal 2021) – International Responsabile Int'Tax per l'Area Torino-Genova
Studio Tributario e Societario Deloitte STP Srl SB
2007.11 - 2026.05
Junior Consultant
Key-G Consulting S.p.A (JV FCA / KPMG)
2005.01 - 2007.01
Diploma di Maturità Scientifica - undefined
Liceo Scientifico F. Ribezzo di Francavilla Fontana (BR)
Laurea magistrale - Economia Aziendale
Università degli Studi di Torino - Facoltà di Economia