Arbitro nazionale di basket dal 1991 al 2005, Arbitro nazionale di basket in carrozzina dal 1995 ad oggi, Sommelier di 1 livello con esperienza decennale nel mondo dei vini e dei distillati
Pierluigi SANTANGELO
Potenza,PZ
Profilo professionale
Professionista orientato agli obiettivi con esperienza nella gestione del portafoglio clienti e pensiero strategico. Abile nel costruire relazioni efficaci e nel migliorare le vendite attraverso tecniche avanzate. Conoscenza approfondita del settore e autonomia nel raggiungere risultati eccellenti.
Panoramica
23
23
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Key Account Manager GDO area 4
Distilleria F.lli Caffo
2024.03 - 2026.05
- Gestione sviluppo clienti della grande distribuzione organizzata, con la costruzione di linee in promozione, superfici.
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Organizzazione giornate presso i pdv, monitoraggio prezzi e display in base alla costruzione di isole promozionali, degustazioni e distribuzione gadget.
- Gestione degli spazi per nuove aperture e remodelling di pdv di tutti i tipi.
- Focus su cash and carry e grandi superfici di vendita.
- Analisi del mercato e dei competitor per identificare nuove opportunità di business.
Retail manager
MAGGIO srl
2017.08 - 2024.02
- Gestione delle Risorse Umane, coordinamento, organizzazione e motivazione della squadra del pdv oltre che valutazione, affiancamento e formazione del personale dei 16 negozi di gestione diretta aziendale.
- Autonomia nella Ricerca, Selezione, Reclutamento di nuove Risorse (Sviluppo carriera e piani operativi di crescita individuale).
- Gestione Conto Economici, pianificazione e pilotaggio di tutti i Parametri Economici di un pdv e reattiva implementazione di azioni di riposizionamento (Marginalità, Fatturato, Differenze Inventariali, Gestione Costi influenzabili e non, Stock e rotture).
- Gestione di tutti gli Indicatori Commerciali in un punto di vendita dalla pianificazione dei budget per reparto/famiglia/prodotti fino al raggiungimento e pilotaggio degli obiettivi commerciali (commercio strategico e commercio dinamico e promozionale).
- Gestione delle logiche espositive di un pdv: layout, display funzionali, studio della redditività, analisi fabbisogni espositivi e capacità lineari.
Capo Reparto e Buyer
AUCHAN SPA
2003.06 - 2017.07
- Le mie principali competenze acquisite, nelle diverse esperienze, possono essere così di seguito sintetizzate:
- CAPO REPARTO assunto come Allievo Caporeparto Iper Auchan di FANO (PU). - Caporeparto per l’Iper Auchan di ROMA Casalbertone. Responsabile delle vendite motivate da autonomia e assegnazione delle mansioni agli addetti, gestione di un team di 11 collaboratori, gestione del conto economico per il raggiungimento degli obiettivi aziendali, gestione delle verifiche esterne (HCCP) e periodiche ecc...
- BUYER APPROVVIGIONATORE responsabile ordine parte bevande e responsabile ordini transito e cross docking per la piattaforma Auchan di Melfi (PZ) e di Calcinate (BG), e Riordino latte UHT per le piattaforme di Catania e Melfi: Controllo ordini in entrata ed uscita, rapporti con i fornitori, rapporti con la logistica distributiva, controllo stock di deposito, controllo giacenze, controllo scadenza inventari, report dati di acquisto, monitoraggio risultati ecc...
- Specialista di Progetti nell’ambito della Direzione Efficacia, responsabile dell’accelerazione dello sviluppo di un modello operativo ed organizzativo del lavoro in ipermercati per migliorare la produttività oraria dei collaboratori coinvolti (metodo Lean). Diffusione del Modello su 50 Ipermercati, formazione di tutti gli attori coinvolti, formazione e dimostrazione on field, condivisione dei risultati acquisiti, report di inizio lavoro e gestione dei flussi.
- Gestione organizzazione della logistica del pdv, ricevimento, movimentazione e caricamento merci il tutto orientato alla massima produttività e soddisfazione cliente.
- Valutazione delle politiche di inserimento prodotti (localismi, fornitori attivi e dei potenziali nuovi fornitori da inserire e determinazione prezzi di vendita, scalaprezzi e analisi concorrenza).
- Rispetto e gestione delle norme legate al pdv: Documento Valutazione Rischi, norme Sanitarie, Antincendio, Sicurezza, luoghi di lavoro (Datore di Lavoro) gestione smaltimento rifiuti e Raee.
- Ampia autonomia di gestione di tutte le leve di Marketing operativo legato al pdv: ascolto clienti, gestione diretta dei clienti top, strumenti di comunicazione, fidelity, web, gestione banche dati, sponsorizzazioni, partnership, costituzione di eventi, attività legate al sociale e di presenza sul territorio locale.
- Multinazionale del retail
Istruzione
Master - MANAGEMENT DISTRIBUTIVO
Centro studi COMUNICARE L’IMPRESA BARI
2003-01
Laurea - sociologia
Università degli studi di Salerno
1999-01
Diploma - geometra
Istituto statale DELORENZO
1992-01
Competenze
- Orientamento agli obiettivi
- Capacità di stabilire relazioni efficaci
- Pensiero strategico
- Autonomia
- Conoscenza del settore
- Gestione del portafoglio clienti
- Tecniche di vendita
Hobby e interessi
Cronologia
Key Account Manager GDO area 4
Distilleria F.lli Caffo
2024.03 - 2026.05
Retail manager
MAGGIO srl
2017.08 - 2024.02
Capo Reparto e Buyer
AUCHAN SPA
2003.06 - 2017.07
Diploma - geometra
Istituto statale DELORENZO
Laurea - sociologia
Università degli studi di Salerno
Master - MANAGEMENT DISTRIBUTIVO
Centro studi COMUNICARE L’IMPRESA BARI