Roberto Aristarco
Napoli
Profilo professionale
Dirigente con comprovata esperienza, si definisce un manager del cambiamento motivato e ambizioso nonché dedito al miglioramento continuo del business, all'aumento degli utili e allo snellimento delle operazioni aziendali. Fortemente motivato ad accrescere il profitto mediante l'attuazione di approcci commerciali multisettoriali. Cerca una nuova realtà in cui implementare procedure e processi capaci di fonire una sostanziale crescita del business.
Panoramica
18
18
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Imprenditore settore calzature
ROBERTO ARISTARCO
Napoli, Napoli
2007.10 - ad oggi
- Coordinamento delle relazioni con i fornitori per garantire la qualità dei prodotti/servizi.
- Pianificazione e implementazione di campagne di marketing mirate per aumentare la visibilità del marchio.
- Ottimizzazione dei processi aziendali per migliorare l'efficienza operativa e ridurre i costi.
- Gestione e sviluppo di strategie aziendali per il raggiungimento degli obiettivi di crescita annuale.
- Analisi dei dati di mercato per identificare nuove opportunità di business e aree di espansione.
- Direzione delle operazioni quotidiane, inclusa la supervisione delle attività di produzione e vendita.
- Collaborazione nella valutazione e selezione del personale da inserire in azienda.
- Programmazione delle modalità e delle tempistiche distribuitive di prodotti o servizi.
- Massimizzazione del profitto attraverso l'ottimizzazione del rapporto costi/ricavi.
- Ampliamento del business nel mercato di riferimento tramite partnership strategiche.
- Elaborazione del business plan e pianificazione degli investimenti e delle strategie operative.
- Determinazione delle strategie di pricing per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Definizione degli obiettivi in termini di volumi e fatturato.
- Pianificazione della comunicazione interna ed esterna in linea con il posizionamento aziendale.
- Gestione delle relazioni professionali con clienti, fornitori, attori pubblici e privati.
- Coordinamento e valutazione del management e delle divisioni aziendali tramite analisi delle performance.
- Gestione e sviluppo delle strategie d'impresa secondo principi di economicità.
- Amministrazione ordinaria degli aspetti di natura fiscale, retributiva e contabile.
- Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.
- Sviluppo e implementazione di nuove strategie e politiche aziendali in collaborazione con la dirigenza allo scopo di identificare e perseguire obiettivi di business a lungo termine, fornendo così all'azienda una leadership organizzativa solida e sostenibile.
- Rappresentanza dell'azienda in contesti pubblici e istituzionali.
- Gestione delle strategie di comunicazione interne ed esterne.
- Supervisione dell'elaborazione dei budget e delle operazioni di controllo di gestione.
- Analisi approfondita delle condizioni di mercato e delle tendenze settoriali.
Country manager
MTNG EXPERIENCE SLU
ELCHE, Alicante
2022.06 - 2025.12
- Gestione di un team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato in diversi mercati.
- Analisi dei dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento del posizionamento del prodotto.
- Negoziazione di contratti con distributori e fornitori per massimizzare la profittabilità.
- Sviluppo e implementazione di strategie di marketing e vendita a livello nazionale.
- Rappresentanza dell'azienda in eventi di settore, conferenze e fiere per promuovere il marchio.
- Guida dell'azienda attraverso la definizione e l'attuazione periodica dei business plan.
- Definizione dei budget da assegnare a ciascuna funzione aziendale e collaborazione con i responsabili amministrativi per la redazione di piani di rendicontazione.
- Definizione delle politiche finalizzate allo svolgimento efficace dell'attività d'impresa.
- Supervisione delle aree organizzative, produttive, contabili e amministrative dell'azienda.
- Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
- Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
- Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
Agente di commercio plurimandatario
MTNG EXPERIENCE SLU
ELCHE, Alicante
2014.12 - 2022.06
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Organizzazione di incontri e presentazioni per promuovere prodotti o servizi.
Agente di commercio plurimandatario
SKA srl
Monza, Milano
2010.10 - 2019.12
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
- Rappresentanza dell'azienda per la regione Campania
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor e al cluster dei consumatori.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
- Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
Country manager
calzaturificio Aristarco Giuseppe
Napoli, Napoli
2007.10 - 2017.01
- Analisi dei dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento del posizionamento del prodotto.
- Gestione di un team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato in diversi mercati.
- Coordinamento delle operazioni di filiale, inclusa la gestione finanziaria e logistica.
- Sviluppo e implementazione di strategie di marketing e vendita a livello nazionale.
- Rappresentanza dell'azienda in eventi di settore, conferenze e fiere per promuovere il marchio.
- Applicazione della vision imprenditoriale e definizione degli obiettivi di medio e lungo termine.
- Definizione dei budget da assegnare a ciascuna funzione aziendale e collaborazione con i responsabili amministrativi per la redazione di piani di rendicontazione.
- Analisi complessiva dei piani strategici, finanziari e/o industriali dell'azienda amministrata.
- Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
Agente di commercio plurimandatario
SKA Italia srl
Monza, Milano
2008.03 - 2010.01
- Rappresentante per la regione Campania
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Organizzazione di incontri e presentazioni per promuovere prodotti o servizi.
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
- Analisi delle tendenze di settore e studio delle attività dei competitor.
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
Agente di commercio plurimandatario
Medika Italia srl
Pastrengo, Verona
2007.10 - 2009.01
- rappresentanza per la regione Campania
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
Istruzione
licenza Media superiore -
Istituto Salvatore di Giacomo
NapoliCompetenze
- Competenze organizzative e gestionali
- Capacità di gestione economico - finanziaria
- Organizzazione aziendale
- Responsabilità decisionale
- Capacità di gestione del tempo
- Gestione operativa
- Pianificazione strategica
- Doti relazionali
- Capacità di team management
- Formazione dei dipendenti
- Doti di leadership
- Capacità di comunicazione
- Abilità di negoziazione
- CRM software
- Pianificazione e organizzazione
- Marketing e vendite
- Adattabilità
- Attitudine al lavoro di squadra
Lingue
Spagnolo
Intermedio
B1
Cronologia
Country manager
MTNG EXPERIENCE SLU
2022.06 - 2025.12
Agente di commercio plurimandatario
MTNG EXPERIENCE SLU
2014.12 - 2022.06
Agente di commercio plurimandatario
SKA srl
2010.10 - 2019.12
Agente di commercio plurimandatario
SKA Italia srl
2008.03 - 2010.01
Imprenditore settore calzature
ROBERTO ARISTARCO
2007.10 - ad oggi
Country manager
calzaturificio Aristarco Giuseppe
2007.10 - 2017.01
Agente di commercio plurimandatario
Medika Italia srl
2007.10 - 2009.01
licenza Media superiore -
Istituto Salvatore di Giacomo