Stefano Stanzione

• Responsabile dello sviluppo commerciale per il mercato nazionale ed internazionale.
• Sviluppo di nuovi mercati in ambito packaging flessibile.
• Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni in ottica di riduzione costi/ottimizzazione prodotto.
• Elaborazione di offerte tecnico-commerciali e gestione della trattativa.
• Coordinamento tra le aree produzione, qualità e ufficio tecnico.
• Partecipazione a fiere di settore e gestione delle attività di marketing operativo.
• Gestione avanzata del CRM commerciale: analisi pipeline, forecast, monitoraggio opportunità e fidelizzazione clienti.

Gestione della rete commerciale per i mercati Italia, Nord Africa e Sudafrica. Focus sullo sviluppo di nuove opportunità nel settore del riciclo materie plastiche post-industriale e sui sistemi di estrusione e filtrazione automatica.

Principali responsabilità:

• Consulenza tecnico-commerciale nella vendita di soluzioni per il riciclo plastico tramite estrusione.
• Analisi dei parametri di processo (portate, materiali, temperature, viscosità) per proporre soluzioni personalizzate.
• Negoziazione contratti, gestione ordini e follow-up.
• Pianificazione fiere per i mercati di competenza.
• Introduzione e utilizzo strutturato di CRM aziendale come strumento di supporto decisionale e controllo KPI.
• Settore Riciclo materie plastiche

Sviluppo della clientela in Italia nel settore macchinari per la produzione materie plastiche, come estrusori in bolla e testa piana, estrusori monovite e bivite per la rigeneraizone delle materie plastiche, saldatrici ed accessori.

• Gestione diretta dei rapporti con clienti OEM e trasformatori.
• Elaborazione offerte tecnico-commerciali e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Analisi del mercato e scouting di settori affini (packaging, riciclo).
• Gestione strategie di marketing e promozione prodotti
• Utilizzo costante di sistemi CRM per l'organizzazione della pipeline e la reportistica commerciale.

Gestione clienti consolidati e sviluppo nuovi mercati in Europa e Nord Africa (Belgio, Marocco, Algeria, Tunisia, Paesi Baltici).
Focus su materiali estrusi e compound tecnico-commerciali destinati al packaging e all'industria manifatturiera.

Principali mansioni svolte:

• Gestione diretta dei rapporti con clienti esteri.
• Consulenza tecnico-commerciale.
• Elaborazione offerte.
• Gestione della trattativa e conclusione contratti.
• Gestione dei rapporti tra produzione e cliente.
• Ricerca e sviluppo nuovi mercati estero.
• Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (Italia ed estero)
• Organizzazione viaggi di lavoro
• Gestione strategie di Marketing

Progettazione e costruzione di saldatrici ed accessori in linea ad impianti di estrusione in bolla.

Principali mansioni svolte:

• Gestione diretta dei rapporti con clienti Italia
• Gestione diretta dei rapporti con clienti esteri
• Gestione della rete agenti Italia ed estero
• Continuo aggiornamento per implementare le competenze tecniche in modo da offrire la migliore soluzione al cliente
• Elaborazione offerte
• Gestione della trattativa e conclusione contratti
• Gestione dei rapporti tra ufficio tecnico / produzione / client
• Ricerca e sviluppo nuovi mercati Italia ed estero
• Analisi del mercato e della domanda
• Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (Italia ed estero)
• Organizzazione viaggi di lavoro
• Gestione Rebranding aziendale
• Gestione strategie di Marketing

• Principali mansioni svolte:
• Predisposizione ed emissione di fatture, dichiarazioni ed ulteriore documentazione amministrativa e fiscale
• Gestione della corrispondenza commerciale
• Gestione magazzino, carico e scarico, preparazione delle spedizioni.
• Interfaccia diretta con lo studio commercialista per la stesura del bilancio
• Utilizzo software gestionale
• Gestione dei rapporti con istituti di credito e consulenti fiscali e legali
• Gestione diretta dei rapporti con i fornitori
• Trattative dirette con fornitori con conclusione accordi d'acquisto
• Rapporto diretto con la clientela con elaborazione di offerte
• Attività
• Settore Officina meccanica e gommista (Socio amministratore al 50%)

Principali mansioni svolte:

• Predisposizione ed emissione di fatture, bolle, dichiarazioni ed ulteriore documentazione amministrativa e fiscale
• Gestione della corrispondenza commerciale
• Elaborazione offerte commerciali
• Gestione magazzino, carico e scarico, preparazione delle spedizioni.
• Interfaccia diretta con lo studio commercialista per la stesura del bilancio
• Utilizzo software gestionale
• Gestione diretta dei rapporti con istituti di credito e consulenti fiscali e legali
• Gestione diretta dei debiti/crediti con fornitori e clienti
• Trattative dirette con fornitori con conclusione accordi d'acquisto
• Gestione buste paga
• Attività
• Settore Progettazione e costruzione macchinari per trasformazione materie plastiche

• Principali mansioni svolte:
• Inserimento dati nuovi clienti
• Istituto di credito

• Principali mansioni svolte:
• Mappatura del territorio
• Gestione appuntamenti
• Visita e colloquio con gli esercenti convenzionati
• Attività
• Settore

• Principali mansioni svolte:
• Gestione diretta della clientela
• Elaborazione offerte
• Conclusione di contratti
• Vendita diretta al banco di accessori e ricambistica moto
• Attività
• Settore Concessionario e officina moto e scooter