Vinicio Scudellaro

li mio ruolo prevede l'espansione dell'Area Lombardia e la gestione di oltre 80 collaboratori diretti in Lombardia oltre a svolgere incarichi a livello nazionale di Executive Manager e di rappresentanza istituzionale di tutto il gruppo OSM in Italia.

OSM Partner Lombardia Sri è una società facente parte del gruppo OSM -Open Source Management, società italiana del gruppo OSM lnternational Group, opera nel mondo della consulenza aziendale.
Da oltre 25 anni ci occupiamo di aiutare gli imprenditori italiani a far crescere la propria azienda fornendo loro un supporto concreto nei processi di innovazione e riorganizzazione aziendale e a presentarsi in modo più competitivo sul mercato, aggiungendo valore alla loro offerta.
Affiancando l'imprenditore e sfruttando i nostri sistemi d'analisi a/l'avanguardia siamo in grado di valutare le esigenze di ciascuna azienda studiando, per ognuna di esse, un piano di crescita ad hoc.
Aiutiamo le aziende a promuoversi e trovare nuovi clienti applicando le più innovative tecniche di promozione e di vendita.
Supportiamo le aziende nel potenziare le loro Risorse Umane con progetti personalizzati. Perché le aziende sono fatte di persone e se sono di valore è molto più facile raggiungere gli obiettivi futuri.
Aiutiamo l'imprenditore a gestire al meglio la situazione finanziaria della sua azienda, a progettare piani di internazionalizzazione e, in generale, ad acquisire tutte quelle competenze manageriali che gli permetteranno di ottenere grandi risultati sul mercato.
L'approccio molto pratico e orientato ai risultati di OSM ha fatto si che più di 1300 aziende, su tutto il territorio nazionale, abbiano deciso di affidarsi alla nostra consulenza. Qui non si parla della solita teoria, ma di risultati concreti e tangibili sin da subito in azienda!

Mi occupo inoltre di docenze in ambito di:

• Business Process Management;
• ERP;
• Workflow digitali;
• Digital Transformation;
• Industria 4.0;
• gestione documentale;
• automazione dei processi;
• consulenza su software gestionali.
• Corsi di comunicazione
• Corsi di Innovazione e successo nelle Aree di vendita
• Corsi Marketing
• Corsi Leadership
• Corsi Gestione risorse umane
• etc.

• Attività di docenza per lo strumento finanziario Avviso 05/2021 - SDI, codice piano A0521-0100, acronimo piano FORTUNA, titolo del corso P07 La comunicazione aziendale ED. 1, data inizio 10/01/2022 data fine 14/01/2022 durata di ore 20
• Attività di docenza per lo strumento finanziario Avviso 05/2021 - SDI, codice piano A0521-0100, acronimo piano FORTUNA, titolo del corso P07 La comunicazione aziendale ED. 2 data inizio 07/02/2022 data fine 11/02/2022, durata di ore 20

Su diversi clienti dell'azienda direzionali e molto importanti e nell'ultimo biennio in particolare in merito a tutto il mercato assicurativo con una crescita costante del fatturato relativo al parco clienti assegnato e nuovi clienti acquisiti. Ho ottenuto inoltre performance molto positive relativamente alla vendita diretta per grandi clienti e all'apertura di un canale di distribuzione indiretto mediante rivenditori e partner di un nuovo gestionale di comunicazione e corrispondenza dell'azienda e delle PEC.
Studio Informatica Sri, Software House operante nel mercato degli Intermediari Finanziari quali Banche, Società di Leasing, Società di Factoring, Centri Servizi Assicurazioni e Studi Professionali (Awocati, Commercialisti e Consulenti de lavoro)
Società specializzata nel fornire soluzioni applicative per il settore finanziario, nata e cresciuta facendo leva su risorse umane con solide competenze acquisite nel corso degli anni attraverso una stretta cooperazione con i clienti e con gli enti istituzionali.
Opera in ambito IT e Consulenza Normativa in aree quali: gestione del Rischio di Credito ed Operativo, gestione della Compliance, Segnalazioni di Vigilanza, Antiriciclaggio e Anti terrorismo, comunicazioni con l'Agenzia delle Entrate, Guardia di Finanza, Magistratura.

Consulenze varie con diverse società nell'ambito ICT, TLC, Comunicazione, Marketing, Editoria.
Free-lance in Sales, Accounting & Marketing Management con diversi Start Up commerciali in diversi settori in riferimento a specifici prodotti, servizi , soluzioni cloud e mercati verticali, sia nell'ambito della rete di vendita diretta e indiretta

Co-Gestione della business unit "associazioni di categoria", relativamente a tutti i processi di vendita sia diretta che indiretta e competenze in merito anche alla realizzazione:

• delle brochure commerciali e della preparazione dei testi da inserire nel sito
• della banca dati relativa ai clienti esistenti ed ai prospect
• di circolari/questionari da inviare ai prospect
• dei listini e dei contratti relativo ai prodotti ed ai servizi
• di business pian.
• Stesura e definizione di Accordi Quadro e Partnership

Inoltre gestione dei contatti con i responsabili delle varie filiali, i software partner e rete di rivenditori.
Responsabile commerciale nazionale (inquadrato come Quadro del C.C.N.L. Commercio) dell'Area Associazioni, definiti clienti direzionali, e a capo di una struttura dedicata.
In particolare, come:

• vendita diretta, responsabile della meccanizzazione dei centri servizi legati alle Associazioni di Categoria e delle aziende loro clienti/associate, della gestione dei rapporti con i già clienti, oltre che con i loro vertici sindacali nazionali;
• vendita indiretta, area manager con funzione di seguire alcuni software partner territoriali e di mercato.

Partecipazione diretta alle varie fasi del processo di vendita:

dal marketing al telemarketing, dalla dimostrazione singola a quella collettiva, dall'offerta commerciale alla firma del contratto, nonché al recupero crediti.
Gestione di un parco di circa 400 associazioni che sviluppava un fatturato di oltre 5 milioni di€. Responsabile Commerciale (2006-2007) clienti direzionali diretti e Area Manager Rete Partner.
Concessionari di Zucchetti.com società del Gruppo Zucchetti che si occupa di: sviluppo soluzioni e progetti "e­business", mercato "B2B" e "B2C"; servizi di comunicazione e gestione corrispondenza, connettività, servizi di Server.

Farm (Hosting, Housing e Co-location); gestione informatizzata della corrispondenza aziendale; soluzioni e servizi informativi per conto di diversi portali; soluzioni e servizi internet business.

Direttore Generale per gli uffici dislocati sul territorio della Provincia di Lodi e precisamente per gli uffici di Lodi, Codogno, Casalpusterlengo e Sant' Angelo Lodigiano.
Il presente ruolo ha consentito di
conoscere diversi software e la normativa attinente per procedure contabili-gestionali-paghe, redditi ecc. , I' uso del P.C. (Office) e sistemi operativi Linux-AS400-Unix sco e aix, Windows
novell; saper gestire i rapporti con Personale Dipendente, Fornitori, Banche, Uffici Finanziari ed Amministrativi e Terzi Vari per conto di circa 1.500 Aziende Associate/Clienti;
gestire, oltre che il proprio lavoro, anche il lavoro di circa 40 collaboratori;
svolgere anche incarichi di consulente aziendale per conto di diverse società del territorio;
nomina a commissario in diverse commissioni di organi ed apparati dello Stato dislocati sul
territorio della Provincia di Lodi (INPS,INAIL,CCIAA).

Servizi alle imprese del Terziario Assunto dal 1 marzo 1985 con mansioni di impiegato di concetto presso I' Unione del Commercio del Turismo dei Servizi e delle Professioni con esperienza nell'ambito dei Servizi
Aziendali -Contabili - Fiscali - Legali - Libri Paga - Sindacali - Commerciali Marketing, operante su tutto il territorio della Provincia di Milano e Lodi.
Il sottoscritto ha percorso tutta la carriera ali' interno del gruppo ricoprendo nel tempo i seguenti incarichi:

- Responsabile di servizio dal 1985 al 1990
- Responsabile di zona dal 1991 al 1993
- Responsabile d'area dal 1994 al 1996