Andrea DeNegri
Remanzacco,UD
Profilo professionale
Professionista con oltre vent'anni di esperienza nelle vendite tecniche nel settore edilizia e impiantistica, con forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Ho maturato esperienza nella gestione e crescita di colleghi venditori, supportandoli con attività di affiancamento sul campo, formazione e definizione di strategie mirate. Abituato a monitorare le performance di vendita e a intervenire in modo proattivo per massimizzare i risultati.
Gestisco in autonomia trattative, offerte e negoziazioni, garantendo un costante follow-up e una relazione solida con i clienti. Contribuisco alla definizione di accordi commerciali, allo sviluppo del mercato e all'implementazione di iniziative strategiche in collaborazione con la Direzione.
Approccio concreto, forte orientamento al risultato e capacità di individuare nuove opportunità di business completano il mio profilo.
Attualmente sono alla ricerca di un ruolo di Area Sales Manager che mi consenta di valorizzare le competenze maturate nella gestione e sviluppo commerciale, contribuendo in modo concreto alla crescita e al consolidamento della presenza aziendale sul territorio nazionale.
Panoramica
29
29
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore di filiale
CAMBIELLI SPA
Udine, UD
02.2024 - ad oggi
- Definizione e implementazione di strategie di vendita basate su analisi di mercato, con focus su crescita, marginalità e target.
- Gestione completa del ciclo commerciale: offerte, preventivi, negoziazioni e sviluppo relazioni clienti.
- Monitoraggio performance economiche e KPI di filiale, con attivazione di azioni correttive.
- Coordinamento, formazione e sviluppo del team, con assegnazione obiettivi e miglioramento continuo delle performance.
- Sviluppo e gestione della rete commerciale e gestione contatti con i fornitori, inclusa eventuali negoziazioni.
- Analisi della concorrenza e delle tendenze di mercato per individuare nuove opportunità di business.
- Ottimizzazione dei processi interni e gestione operativa della filiale, garantendo efficienza e compliance.
- Collaborazione con la Direzione per la definizione e implementazione di strategie e politiche aziendali.
Key Account Manager - Field Product
Trainer Hilti Italia S.p.A.
Milano, Italia
10.1999 - 10.2023
- Promosso al 2 livello per prestazioni eccezionali
- Ho guidato strategie di successo, con conseguente maggiore penetrazione del prodotto e maggiore soddisfazione del cliente
- Ho ricoperto il ruolo di Field Product Trainer (formatore di tecnici commerciali), migliorando la conoscenza del prodotto e dei servizi da parte del team di vendita e ottimizzando i processi di vendita
- Negli anni ho gestito con successo responsabilità tecnico-commerciali per imprese edili e artigiani impiantisti, nelle province di Udine, Trieste, Gorizia, parte delle province di Pordenone, Venezia e Treviso, supervisionando la gestione strategica ed operativa del territorio assegnato
- concentrazione su sviluppo di nuovi clienti o di nuove opportunità di business con i clienti esistenti.
- elaborazione di offerte commerciali es accordi commerciali ad hoc per i clienti focus.
- ho stimolato la clientela con dimostrazioni in loco dei prodotti dell'azienda, ottimizzando l'uso degli strumenti a sua disposizione per incentivare le vendite.
- mi sono occupato dell'inserimento dei dati utilizzando salesforce, sull' andamento del business, delle vendite, dei clienti contattati e delle offerte in corso, delle prospettive.
- monitoraggio e analisi concorrenza
- Gestione strategica delle vendite
- Pianificazione aziendale
- Consulenza al cliente e sviluppo di soluzioni
- Leadership e collaborazione del team
- Sviluppo e negoziazione del progetto
Direttore responsabile del punto
vendita Cedive SpA
Camposampiero, Italia
05.1999 - 10.1999
- Gestione in modo efficiente delle operazioni del punto vendita, inclusa la gestione degli ordini e la supervisione delle persone
- Ricerca della massima soddisfazione alle richieste della Direzione.
- Supporto ai colleghi nello svolgimento degli incarichi affidati.
- Collaborazione nell'esecuzione di attività oltre a quelle assegnate.
- Organizzazione e svolgimento del carico di lavoro in modo autonomo ed efficiente.
Direttore responsabile del punto
vendita Principe SpA
, Italia
03.1998 - 04.1999
- Ha supervisionato le operazioni del punto vendita, dimostrando forti capacità analitiche e di gestione delle persone.
- gestione delle attività di marketing ai fini promozionali
- gestione ordini e rapporti con fornitori
Direttore responsabile della filiale
LIDL Italia srl
Arcore, Italia
07.1994 - 03.1998
- Ha gestito con successo le operazioni del negozio, inclusa la gestione e supervisione del personale e dei prodotti, l'implementazione delle attività promozionali di marketing, il coordinamento degli ordini al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi economici preposti.
Istruzione
Diploma di Ragioniere e Perito Commerciale -
I.T.C. M.Polo Udine
Competenze
- Orientamento al cliente
- Abilità commerciali
- Capacità previsionali
- Capacità di analisi
- Risoluzione dei problemi
- Approccio multicanale
- Spirito di iniziativa
- Orientamento all'obiettivo
- Tecniche di vendita
- Abilità di negoziazione
- Doti analitiche
- Modalità di gestione delle trattative
- Doti relazionali
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Capacità organizzative e di pianificazione
- Propensione al lavoro per obiettivi
- Predisposizione al lavoro di squadra
CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI
Capacità di collaborare con altre persone lavorando in squadra; buona capacità di rapporto con il cliente. Le capacità e le competenze relazionali sono state acquisite sia durante i lavori nel settore della GDO sia nella formazione del personale sul territorio sia con la collaborazione con il personale (colleghi e direzione lavori) in cantiere .
CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE
Capacità di utilizzo del PC ad ogni livello operativo. Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office (word, excel PowerPoint point) utilizzo AS 400 Mistral.
utilizzo sistema Salesforce e outlook per pianificazione ed organizzazione.
Informazioni aggiuntive
- Autorizzo il trattamento dei dati personali da me forniti in base al D.LGS. 30.06.2003 N.196
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Francese
Base
A2
Cronologia
Direttore di filiale
CAMBIELLI SPA
02.2024 - ad oggi
Key Account Manager - Field Product
Trainer Hilti Italia S.p.A.
10.1999 - 10.2023
Direttore responsabile del punto
vendita Cedive SpA
05.1999 - 10.1999
Direttore responsabile del punto
vendita Principe SpA
03.1998 - 04.1999
Direttore responsabile della filiale
LIDL Italia srl
07.1994 - 03.1998
Diploma di Ragioniere e Perito Commerciale -
I.T.C. M.Polo Udine