ANDREA PASQUA
Alessandria,AL
Profilo professionale
Professionista orientato al risultato, con consolidata esperienza nella gestione e motivazione di team commerciali e una leadership efficace. Specializzato nella pianificazione delle vendite, nell’analisi di mercato e nello sviluppo del business, si distingue per forti capacità di problem solving, comunicazione efficace e competenze in ambito logistico. Persona ambiziosa, determinata e focalizzata sul raggiungimento di obiettivi sfidanti e di alto valore, con una forte propensione alla crescita personale e professionale continua.
Panoramica
8
8
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile Rete Vendita
Restiani S.p.A.
Alessandria, AL
2023.10 - ad oggi
- Collaborazione diretta con l’Amministratore Delegato per la definizione delle strategie commerciali aziendali
- Traduzione delle strategie aziendali in piani operativi e azioni concrete
- Coordinamento e gestione di una rete vendita composta da circa 30 persone tra agenti di commercio e venditori dipendenti
- Definizione, assegnazione e monitoraggio degli obiettivi commerciali individuali
- Analisi delle performance di vendita e implementazione di azioni correttive per il raggiungimento dei risultati
- Gestione e supervisione delle trattative commerciali più strategiche
- Mantenimento e sviluppo delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali
- Ricerca e sviluppo di nuove opportunità di business e nuovi mercati
- Coordinamento delle attività tra area commerciale, logistica e direzione aziendale
- Supervisione dei processi logistici collegati alle attività di vendita per garantire efficienza
- Gestione delle priorità commerciali in funzione delle disponibilità di prodotto e delle esigenze dei clienti
- Monitoraggio di KPI, fatturato, marginalità e redditività delle attività commerciali
- Predisposizione di report e analisi a supporto delle decisioni dell'AD
- Risoluzione di problematiche operative e organizzative che impattano sulle vendite e sull'Organizzazione
- Ruolo di raccordo tra AD, rete vendita, logistica e altre funzioni aziendali
- Garanzia dell’allineamento tra obiettivi strategici, attività operative e risultati economici
- Rapporto con fornitori strategici
Responsabile vendite
Verisure Italy S.R.L.
Alessandria, AL
2022.06 - 2023.10
- Direzione di team di vendita, inclusa la formazione, supervisione e valutazione delle performance dei membri
- Definizione e raggiungimento degli obiettivi personali e del Team
- Affiancamenti e formazione dei componenti del Team
- Organizzazione attività ed orari dei componenti del Team
- Motivazione personale
- Rapporto diretto con Manager e Direttore Territoriale
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e negoziazione di contratti per massimizzare i profitti
- Team building
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore e non per rappresentare l'Azienda ed espandere la rete di contatti commerciali
Agente di commercio
Verisure Italy S.R.L.
Alessandria, AL
2021.06 - 2022.06
- Creazione di nuove opportunità di business tramite presidio del territorio e contatto diretto con potenziali clienti
- Gestione lead aziendali con conseguente attività referral e generazione di nuovi contatti qualificati
- Vendita consulenziale di sistemi di sicurezza
- Analisi delle esigenze del cliente e sviluppo di soluzioni personalizzate
- Sopralluoghi, preventivazione e negoziazione commerciale
- Conduzione trattative e chiusura contratti con gestione della documentazione
- Sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti
- Utilizzo CRM e monitoraggio KPI di vendita
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali
Impiegato amministrativo
Seal S.P.A.
Alessandria, AL
2020.05 - 2021.05
- Impiegato d'ufficio in azienda di distribuzione e logistica leader in Piemonte nel settore editoriale
- Utilizzo di computer, nello specifico posta elettronica, pacchetto Office, programma specifico "WinDistri", edito dalla società "OliPress informatica"
- Produzione, gestione, lettura e archiviazione bolle di consegna e di reso prodotti editoriali
- Gestione e risoluzione di eventuali imprevisti. Quali ritardi, errori, mancanze in distribuzione e più in generale possibili problemi che possono verificarsi nell'ambiente lavorativo
- Servizio clienti
Lavori saltuari paralleli al periodo di studi
Varie
Alessandria e provincia, AL
2015.08 - 2018.05
- Stagista presso "Ivaldi e associati s.r.l."
- 1 mese di stage presso il suddetto studio contabile sito in Alessandria. Primo passo nel mondo del lavoro, utile a comprendere dinamiche e metodi di lavoro del settore commerciale.
- Barista presso "Chef Express" e "MyChef ristorazione"
- Esperienza da barista durante il periodo degli studi, durata circa due anni. Svolte tutte le normali mansioni di barista, compresa anche la gestione, per periodi ridotti, di personale, locale e annessi rapporti con fornitori.
- Gestione e organizzazione eventi notturni
- Durante il periodo adolescenziale parallelamente allo studio ho ricoperto il ruolo di gestione e organizzazione, con il supporto di un team di ragazzi coetanei e non. Esperienza utile per imparare a gestire i primi guadagni e per imparare a gestire, solo parzialmente, spese e ricavi di un'attività.
Istruzione
Perito in amministrazione - Finanza e marketing
I.T.C. Leonardo Da Vinci
Alessandria2015-06
Competenze
Capacità gestionali e di leadership
Pianificazione delle vendite
Problem solving
Gestione delle priorità
Comunicazione efficace
Orientamento al Risultato
Vendita B2B/B2C
Analisi di mercato
Ricerca attiva cliente
Cura cliente
Amministrazione
LINGUE
Italiano | Madrelingua
Esperto
Inglese | Livello base
Base
Francese | Livello base
Base
Risultati conseguiti
- Apertura, sviluppo e consolidamento della prima filiale Verisure di Alessandria
- Top 100 venditori Verisure Italia su oltre 1.200 consulenti commerciali nel mio primo anno di attività
- Promosso a Responsabile di Team dopo un solo anno in azienda
- Coinvolto da Restiani per la guida della struttura commerciale, in collaborazione diretta con l'AD, ottenendo significativi incrementi di volumi e marginalità attraverso il coordinamento della rete vendita
- Ideazione e implementazione di un nuovo modello di business e di una profonda innovazione dei processi logistici in Restiani, generando un vantaggio competitivo concreto e contribuendo in modo determinante al miglioramento della marginalità aziendale nell'ultimo anno di gestione
Cronologia
Responsabile Rete Vendita
Restiani S.p.A.
2023.10 - ad oggi
Responsabile vendite
Verisure Italy S.R.L.
2022.06 - 2023.10
Agente di commercio
Verisure Italy S.R.L.
2021.06 - 2022.06
Impiegato amministrativo
Seal S.P.A.
2020.05 - 2021.05
Lavori saltuari paralleli al periodo di studi
Varie
2015.08 - 2018.05
Perito in amministrazione - Finanza e marketing
I.T.C. Leonardo Da Vinci