Il tuo nome

Ho guidato la società con piena responsabilità sulla gestione, riportando al consiglio d'amministrazione. Ho rilanciato  brand aziendali attraverso l'ottimizzazione del portafoglio prodotti e l'implementazione di strategie di innovazione. Ho dimostrato visione strategica nel riposizionamento dell’azienda sul mercato, con un focus mirato su Gen Z e Millennials. Ho inoltre gestito gli aspetti legali e finanziari dei nuovi contratti nei mercati internazionali tramite distributori, assicurando una crescita profittevole e conforme alle normative (focus Italia, Europa, USA, Middle East).
Ho ridefinito le strategie omnicanale, con particolare attenzione alla trasformazione digitale e all'engagement delle nuove generazioni.
Risultati conseguiti:
• Crescita del sell-in: +50% nel primo anno, +34% nel secondo, +22% nel terzo, con sell-out in linea con l'andamento.
• Margine lordo migliorato dal 29% al 50% in tre anni.
• Aumento dell'utile operativo: +44% nel primo anno, triplicato nel secondo (+150%) e +15% nel terzo.
• Crescita a doppia cifra costante su tutti i canali: online (Amazon), department store e canale masstige (drugstore e profumerie).
Attivazioni di rilievo:
• Collaborazione per una capsule collection con l'influencer Elettra Lamborghini (2023), generando 6 milioni di impression e 3 milioni di reach tramite campagna digital.
• Partnership con la cantante italiana Anna (2024), con la presenza di EDT e Hair Perfume nel suo video musicale (oltre 21 milioni di visualizzazioni), con forte engagement sui social media. 

Responsabile della direzione generale, delle vendite, del marketing, delle risorse umane e del conto economico. Responsabile del
rilancio del core brand SENSAI e dello sviluppo e dell'implementazione di un nuovo marchio, KANEBO.

Risultati: Ho rilanciato il marchio SENSAI con una crescita a due cifre in sell-out e sell-in; Ho migliorato il DSO da 139 giorni a 90 giorni. HO
introdotto un nuovo marchio, KANEBO, nel mercato italiano.

Responsabile della gestione del customer service e del team di vendita, dello sviluppo di un business plan che copriva le vendite, i
ricavi, i costi della struttura commerciale, di definire gli obiettivi di vendita e di promuovere la presenza del marchio in Italia.

• Collaborazione con i team di marketing per promuovere eventi e campagne di vendita efficaci.
• Negoziazione di contratti con fornitori e clienti per garantire condizioni vantaggiose.
• Analisi delle performance di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità.

Responsabile della direzione generale, inclusi vendite, marketing ed il conto economico del marchio Carità & Decleor:
- Identificato e sviluppato l'implementazione di strategie di business (distribuzione, portafoglio prodotti, PR e comunicazione,
redditività, logistica, ecc.) per rilanciare i marchio in Italia;
- Fissato e raggiunto gli obiettivi di vendita aziendale, sviluppando piani commerciali su misura e migliorando le relazioni con
i clienti diretti, in particolare attraverso lo sviluppo ed il potenziamento dei maggiori Consorzi Italiani;
- Coordinato la presenza del marchio sul territorio su base multicanale

Piena responsabilità del processo di budgeting e pianificazione.
- Consolidamento del business plan operativo per la presentazione al Board;
- Monitoraggio dei risultati mensili delle attività operative, fornendo raccomandazioni sull’andamento del business;
- Responsabile del conto economico, del bilancio e dei flussi di cassa, gestendo e implementando gli standards e le procedure di controllo  
 del gruppo;
- Partecipato a 2 processi di ristrutturazione aziendale dopo M&A (Calvin Klein), che hanno generato una riduzione de i costi fissi del 20%.

Controller dell’aree Sales & Marketing e supporto al GM nella definizione dei targets e nel controllo del budget.
- Piena responsabilità della pianificazione dei brands, del budget e del reporting aziendale.
- Redditività del cliente: sviluppo del modello L’Oréal (avvio SAP gennaio/2001).

Revisore (FIAT) & Due Diligence (Imi – S.Paolo, UTET GROUP)

• Analisi dei bilanci finanziari per garantire la conformità alle normative vigenti del settore.
• Elaborazione di report dettagliati per la direzione, evidenziando aree di miglioramento e opportunità.
• Collaborazione con team multidisciplinari per l'implementazione di strategie di controllo finanziario.
• Formazione continua sulle normative fiscali e contabili per rimanere aggiornati nel campo.
• Verifica dei dati contabili e di bilancio al fine di assicurare il rispetto delle normative.