Daniele Antonini
Santa Croce sull'Arno,Pi
Profilo professionale
Sono un professionista competente e ambizioso, capace di coniugare competenza tecnica e conoscenza approfondita del settore a metodo, managerialità e visione strategica. Provenendo dalla distribuzione della chimica in Italia, ho maturato 27 anni di esperienza nel ruolo commerciale (acquisti e vendite) in aziende di alto profilo. Dotato di solide capacità organizzative oltre a un'ampia esperienza in contesti multinazionali, ho dimostrato di saper raggiungere gli obiettivi strategici dell'impresa coordinando con efficienza e flessibilità le risorse finanziarie, umane e strumentali a mia disposizione.
Panoramica
35
35
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore generale e RSGS
B&C Prodotti Chimici Srl
Albignasego, PD
2024.09 - ad oggi
- Leadership Strategica: Dirigere le operazioni aziendali complessive e le iniziative strategiche.
- Responsabile RSGS (Responsabile del Sistema di Gestione e Sicurezza): Supervisione e garanzia della rigorosa conformità a tutte le normative in materia di salute, sicurezza e ambiente, aspetto di cruciale importanza trattandosi di un sito produttivo soggetto alla Direttiva Seveso.
- Riorganizzazione Operativa: Implementare nuove procedure trasversali a tutti i dipartimenti per snellire i flussi di lavoro e migliorare la produttività.
- Trasformazione Digitale: Supervisionare l'integrazione di nuove soluzioni software per la digitalizzazione completa delle operazioni di magazzino, inclusi il tracciamento automatizzato di entrate/uscite e il monitoraggio delle scorte in tempo reale.
- Ottimizzazione Logistica: Perfezionare le funzioni logistiche per migliorare l'efficienza nell'organizzazione delle consegne e nella gestione complessiva della supply chain.
- Gestione Finanziaria: Dirigere i processi di budgeting e forecasting per supportare le decisioni strategiche e garantire la stabilità finanziaria.
- Riorganizzazione Ufficio Contabilità: Snellire le procedure contabili per migliorare l'accuratezza e l'efficienza del reporting finanziario.
Direttore commerciale Italia
Società chimica Emilio Fedeli S.p.A.
Pisa
2021.06 - 2023.12
- Analisi dei clienti potenziali mediante l'uso di banche dati e definizione di strategie per incrementare la quota di mercato.
- Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
- Gestione dei contratti di lavoro e di collaborazione con i fornitori.
- Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing, vendite e logistico assicurando la condivisione della vision aziendale.
- Supervisione dei contenuti di marketing, di immagini, video, e-mail e altro materiale promozionale durante la fase preparatoria.
- Risoluzione dei conflitti con clienti di alto profilo al fine di consolidare le relazioni professionali e aumentare la base di clienti di ritorno.
- Realizzazione di elenchi di potenziali clienti basati sul mercato nazionale e assegnazione degli incarichi di vendita a un team di 8 dipendenti.
- Semplificazione delle procedure di ordini e delle attività di reportistica mediante l'implementazione di Microsoft BI e CRM.
- Pianificazione e ottimizzazione del lavoro in un'ottica di sviluppo del business e di potenziamento delle performance di vendita.
Business developer manager
Toscolapi S.p.A
Santa Croce sull' Arno, PI
2020.06 - 2021.06
- Sviluppo dei settori industriali generici caratteristici del centro Italia come il settore food, pitture e vernici, agro, vitivinicolo.
- Realizzazione di elenchi di potenziali clienti basati sui mercati regionali e assegnazione degli incarichi di vendita a un team di 3 dipendenti.
- Aumento delle vendite attraverso un'efficace formazione dei dipendenti, un attento monitoraggio dei mercati regionali e locali e la gestione degli inventari.
Product Management & Procurement Chimica Base
Brenntag S.p.A
Milano, Mi
2018.06 - 2020.06
- Responsabile, a livello nazionale, di 40 materie prime di base
- Collaborazione con l'ufficio vendite e il reparto produzione nell'individuazione delle esigenze di acquisto.
- Scouting dei migliori fornitori in termini di qualità e rapidità di servizio per ogni tipologia di prodotto.
- Negoziazione dei termini contrattuali e dei prezzi di fornitura con il supporto dell'ufficio legale.
- Programmazione degli acquisti periodici in base alle necessità di rifornimento date dall'andamento delle vendite.
- Gestione del reperimento, dell'assortimento e dell'acquisto dei prodotti in base ai bisogni espressi dai clienti.
- Conduzione delle negoziazioni con fornitori di prodotti e servizi ottenendo il miglior rapporto qualità prezzo.
- Monitoraggio dei costi al fine di rientrare nel budget assegnato ed elaborazione di previsionali.
Sales manager
Brenntag S.p.A.
Bologna, BO
2001.01 - 2018.06
- Individuazione e allocazione ottimale del budget commerciale.
- Attuazione delle politiche di pricing in linea con le strategie aziendali.
- Gestione dei rapporti commerciali con i clienti chiave.
- Coordinamento e supervisione delle attività svolte dallo staff e dagli agenti di vendita.
- Gestione delle attività di sales forecasting relative ai volumi di vendita.
- Sviluppo di partnership commerciali strategiche per l'espansione della rete vendita e l'acquisizione di nuovi clienti.
- Sviluppo delle vendite con azioni di cross selling e up selling.
- Raggiungimento dei volumi di vendita definiti, effettuando proposte commerciali nel rispetto dei vincoli stabiliti dalla direzione.
- Definizione di obbiettivi settimanali, mensili, trimestrali e annuali realistici e realizzabili.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore pubblicizzando i prodotti e l'azienda.
- Esame e valutazione di piani di vendita e budget.
- Analisi dei dati e redazione di rapporti di vendita giornalieri.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni con i clienti importanti.
- Assistenza al personale nella risoluzione di eventuali problemi dei clienti.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con l'azienda.
- Cura dell'assunzione e formazione dello staff delle vendite.
- Attività di Cross Selling per ricercare e identificare nuove opportunità di vendita nei vari settori industriali.
Responsabile ufficio acquisti
Figli di Guido Lapi S.p.A.
Santa Croce sull'Arno, PI
1994.01 - 2001.01
- Monitoraggio del livello delle scorte a magazzino e pianificazione dell'acquisto di nuove forniture.
- Ricerca di nuovi fornitori, valutazione dei costi e definizione di bandi e gare.
- Visite di valutazione presso i principali fornitori per verificare il rispetto degli standard di qualità della merce.
- Negoziazione dei prezzi di fornitura proponendo soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Analisi dei fornitori valutando tempistiche, qualità di prodotti o servizi e conformità.
- Coordinamento del team di collaboratori e supporto all'inserimento di nuovi componenti.
- Gestione dei dati dei fornitori, monitoraggio degli ordini e dei tempi di consegna tramite appositi software.
- Pianificazione delle quantità di scorte in base alla domanda di mercato e alle previsioni di vendita.
Assistente tecnico informatico
Gruppo SeSa. S.p.A
Empoli, FI
1989.01 - 1994.01
- Installazione e configurazione di prodotti hardware e software.
- Sviluppo di soluzioni personalizzate sulla base delle specifiche tecniche aziendali.
- Consulenza nella scelta di tecnologie adatte secondo i parametri di costo, efficienza e affidabilità.
Istruzione
Perito elettrotecnico -
Istituto tecnico industriale Ferraris
EmpoliCompetenze
- Doti di leadership
- Strategie e tecniche di vendita e di marketing
- Customer Relationship Management
- Gestione del team
- Dimestichezza con KPI, ROI e ROA
- AS/400, pacchetto Office, Microsoft BI, SAP one
- Criteri di valutazione delle performance
- Capacità di gestione dei clienti
- Abilità di networking
- Strategie di business development
- Capacità di analisi di target
- Doti relazionali
- Competenze di controllo di gestione
- Modalità di gestione delle trattative
- Esperto del mercato distributivo in Italia
- Tecniche di budgeting e pricing
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Metodologie di analisi di mercato
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
B1
Cronologia
Direttore generale e RSGS
B&C Prodotti Chimici Srl
2024.09 - ad oggi
Direttore commerciale Italia
Società chimica Emilio Fedeli S.p.A.
2021.06 - 2023.12
Business developer manager
Toscolapi S.p.A
2020.06 - 2021.06
Product Management & Procurement Chimica Base
Brenntag S.p.A
2018.06 - 2020.06
Sales manager
Brenntag S.p.A.
2001.01 - 2018.06
Responsabile ufficio acquisti
Figli di Guido Lapi S.p.A.
1994.01 - 2001.01
Assistente tecnico informatico
Gruppo SeSa. S.p.A
1989.01 - 1994.01
Perito elettrotecnico -
Istituto tecnico industriale Ferraris