Federico Garzella

• Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
• Implementazione di soluzioni crm per il tracciamento delle attività commerciali.
• Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
• Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
• Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.

• Assunzione e training di nuove risorse e coordinamento e motivazione del team assegnato.
• Redazione e di report dettagliati e presentazioni per informare la dirigenza e condividere con il management risultati e iniziative in atto.
• Acquisizione, sviluppo e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
• Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
• Posizionamento degli obiettivi organizzativi in linea con la mission aziendale, favorendo in questo modo la crescita del fatturato, del profitto e del business attraverso lo sviluppo di strategie di collaborazione.
• Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
• Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
• Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.

• Creare una struttura di vendita organizzata per l'area assegnata al fine di posizionare l'azienda e i relativi prodotti nel mercato di riferimento.

• Nel ruolo di Direttore commerciale della succursale Speed (Quotidiano La Nazione)di Firenze con competenze per la regione Toscana, Umbria e provincia di La Spezia per il mercato locale e nazionale ho gestito la rete vendita oltre che gli uffici amministrativi
• Nei due anni ho ristrutturato parte della rete commerciale inserendo nuovi coordinatori e alcuni agenti.
• Ho ottenuto ottimi risultati sul quotidiano in concessione (Corriere fiorentino), ed una buona performance sui quotidiani di proprietà.

• Responsabile di 9 agenzie della Speed tutte dislocate sulla parte costiera della regione Toscana
• Nei 7 anni sono stato impegnato nella selezione e formazione della rete vendita delle agenzie assegnatemi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti. L'area di mia competenza ha sempre raggiunto i target prefissati ad inizio anno
• Negli anni ho lavorato per creare una sinergia con le redazioni di competenza , finalizzata ad avere una sempre piu capillare penetrazione sul territorio

Coordinatore rete vendita toscana di Radio Subasio e dei quotidiani in concessione per il mercato locale

• Agente per la vendita di spazi pubblicitari per le televisioni di proprieta Italia7, rete 37 e Italia 8

Venditore per il mercato della pubblicita legale nell'area di Pisa e provincia. Ho ristrutturato e completato il portafoglio di mia competenza che negli anni è cresciuto costantemente creando in me la passione per questo lavoro.