Francesco De Maria
Roma
Profilo professionale
Esperto in gestione risorse umane e sviluppo strategie commerciali. Eccellente capacità di negoziazione contratti e acquisizione nuovi clienti. Abilità di networking e gestione team vendita, con una forte attitudine al lavoro di squadra e resistenza allo stress.
Orientato al conseguimento degli obiettivi, con esperienza nel settore e comprovate capacità di leadership. Esperto nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti. Particolarmente attento alla semplificazione delle procedure mettendo a frutto il talento dei dipendenti.
Panoramica
18
18
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Sales & Marketing Development Consultant
01.2016
- Mansioni:
- Rapporti diretti con aziende produttrici di tecnologie Mediche
- Avviamento progetti commerciali nei settori Heathcare, Fisioterapia, Riabilitazione e Sport
- Assistenza, affiancamento ad allestimento centri medici fisioterapici
- Organizzazione, sviluppo e formazione tecnica commerciale rete vendita
- Reporting (studio ed analisi dei dati riepilogativi di vendita)
- Collaborazione con rivenditori sul territorio nazionale per la distribuzione di tecnologie mediche e per la diagnostica di immagini.
- Formazione e gestione personale aziendale
Responsabile Commerciale Italia e Svizzera
Sixtus Italia
Prato
07.2013 - 12.2015
- Mansioni:
- Rapporti diretto con la Proprietà
- Organizzazione e sviluppo clienti
- Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati
- Gestione rapporti con concessionari, affiancamento su territorio nazionale e Svizzero
- Sviluppo e gestione rapporti con Opinion Leader
- Public Relation
- Presenza presso fiere e manifestazioni del Settore Sanitario/ Estetico/ Fisioterapico
- Sviluppo rapporti diretti con Università, Scuole di specializzazione
- Sviluppo Mercato sul Territorio Italiano e Svizzero
- Analisi Mercato e sviluppo nuove opportunità sul Territorio Nazionale
- Analisi e sviluppo Budget
- Affiancamento produzione e sviluppo nuove tecnologie
- Sviluppo Marketing
- Pianificazione delle Vendite dirette e su Concessionari
- Reporting (studio ed analisi dei dati riepilogativi di vendita)
- Studio della concorrenza, del prodotto e del territorio
Consulente per aziende Elettromedicali
09.2012 - 06.2013
- Mansioni:
- Rapporti diretto con la Proprietà
- Organizzazione, Sviluppo ed affiancamento rete vendita
- Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati nel settore Fisioterapico e medico estetico
Assistente Direttore Vendite Italia
Unibell Italia
Roma
09.2010 - 09.2012
- Mansioni:
- Rapporti con la Direzione
- Organizzazione e sviluppo clienti
- Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati
- Gestione rapporti con Concessionari
- Sviluppo e gestione rapporti con Opinion Leader
- Public Relation
- Assistenza presso manifestazioni Sportive Nazionale ed Internazionali
- Presenza presso fiere e manifestazioni del Settore Sanitario
- Sviluppo progetto “Centri Human-Tecar”
- Sviluppo rapporti diretti con Professori Universitari, Responsabili Corsi di Laurea in Fisioterapia, Primari Ospedali e Direttori Cliniche Private
Responsabile Commerciale Area Centro Sud-Italia
Unibell Italia
Roma
09.2009 - 09.2010
- Mansioni:
- Rapporti con la Direzione
- Organizzazione e sviluppo clienti
- Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati
- Gestione rapporti con Concessionari
- Sviluppo e gestione rapporti con Opinion Leader
- Public Relation
- Assistenza presso manifestazioni Sportive Nazionale ed Internazionali
- Presenza presso fiere e manifestazioni del Settore Sanitario
- Sviluppo progetto “Centri Human-Tecar”
- Sviluppo rapporti diretti con Professori Universitari, Responsabili Corsi di Laurea in Fisioterapia, Primari Ospedali e Direttori Cliniche Private
Responsabile Ufficio Commerciale
Istituto di Medicina dello Sport di Roma presso la Casa di Casa Villa Stuart e presso il Gruppo Top Physio Network
Roma
02.2006 - 01.2009
- Mansioni:
- Rapporti con la Direzione
- Organizzazione e Sviluppo clienti
- Avviamento progetti (visite mediche idoneità Sportive per Società affiliate AS Roma)
- Accordi Commerciali con Federazioni Nazionali e Società Sportive
Commerciale
Tecnotour Operator Srl
Roma
02.2004 - 01.2006
- Mansioni:
- Organizzazione sviluppo clienti (organizzazione e monitoraggio delle agenzie e delle reti commerciali)
- Gestione clientela (vendita, consulenza, riscossioni crediti e reclami)
- Assistenza clienti
- Sviluppo prodotto
- Pianificazione delle Vendite
- Predisposizione del Reporting (studio ed analisi dei dati riepilogativi di vendita)
- Analisi di Mercato (studio della concorrenza, del prodotto e del territorio)
Responsabile Animazione e Assistenza
Villaggio DHIGGIRI presso l’Atollo di Ari
10.2003 - 02.2004
- Francorosso (GRUPPO ALPITOUR)
- Mansioni:
- Responsabile Animazione e Assistenza
Responsabile Animazione Sportiva
Villaggio AKASSIA a Marsa Alam
02.2003 - 09.2003
- Francorosso (GRUPPO ALPITOUR)
- Mansioni:
- Responsabile Animazione Sportiva
Commerciale
Want Actor Management
Milano
01.2002 - 12.2002
- Mansioni:
- Commerciale e Sviluppo prodotti
- Booker
Addetto al Servizio di Sicurezza, Accoglienza ed Organizzazione
01.1998 - 01.2000
- Per manifestazioni sportive e Culturali
- Mansioni:
- Organizzazione eventi, meeting e convegni politici
- Assistenza ed Accoglienza
Istruzione
Diploma Professionale - Odontotecnico
Istituto I.P.S.I.A. De Amicis
Roma01.1999
Competenze
- Abilità di networking
- Gestione relazione clienti
- Pianificazione e organizzazione
- Gestione conflitti
- Gestione risorse umane
- Analisi trend mercato
- Risoluzione problemi
- Gestione team vendita
- Adattabilità al cambiamento
- Coordinamento attività commerciali
- Gestione logistica
- Gestione multitasking
- Capacità di delegare
- Sviluppo strategie commerciali
- Pianificazione obiettivi vendita
- Negoziazione contratti
- Acquisizione nuovi clienti
- Capacità di budgeting
- Capacità di pianificazione
- Attitudine al lavoro di squadra
- Visione strategica
- Resistenza allo stress
Certificazioni
- 2018 Life Learning (Milano) Master in Business, Marketing & Project Management
- 2003 Emotion Team (Milano) Corso di Abilitazione all’Assistenza ed Animazione presso strutture turistiche
- 2001 Istituto di Formazione Marina Militare Italiana (La Spezia) Corso di Imprenditoria Giovanile e Gestione Aziendale
- 2000 S.S.T. Eugenio.Carbone (Roma) Corso di Biglietteria Aerea e ferroviaria
- 1997 Istituto I.P.S.I.A. De Amicis (Roma) Attestato di qualifica alla pratica Professionale di Odontotecnico
Lingue
Prima Lingua Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
B1
Francese
Base
A2
Obblighi di leva
- ASSOLTI
- 2000-2001 Svolto Servizio Militare presso il Raggruppamento Unità Difesa di Roma con l’incarico di Responsabile Infermeria
- 2001-2002 Svolto Servizio Militare presso l’Ospedale Militare della Marina Italiana con sede a La Spezia con gli incarichi di Assistente dell’Ufficiale Medico nel reparto Odontoiatrico e Infermiere di guardia nel reparto di Chirurgia Generale
Cronologia
Sales & Marketing Development Consultant
01.2016
Responsabile Commerciale Italia e Svizzera
Sixtus Italia
07.2013 - 12.2015
Consulente per aziende Elettromedicali
09.2012 - 06.2013
Assistente Direttore Vendite Italia
Unibell Italia
09.2010 - 09.2012
Responsabile Commerciale Area Centro Sud-Italia
Unibell Italia
09.2009 - 09.2010
Responsabile Ufficio Commerciale
Istituto di Medicina dello Sport di Roma presso la Casa di Casa Villa Stuart e presso il Gruppo Top Physio Network
02.2006 - 01.2009
Commerciale
Tecnotour Operator Srl
02.2004 - 01.2006
Responsabile Animazione e Assistenza
Villaggio DHIGGIRI presso l’Atollo di Ari
10.2003 - 02.2004
Responsabile Animazione Sportiva
Villaggio AKASSIA a Marsa Alam
02.2003 - 09.2003
Commerciale
Want Actor Management
01.2002 - 12.2002
Addetto al Servizio di Sicurezza, Accoglienza ed Organizzazione
01.1998 - 01.2000
Diploma Professionale - Odontotecnico
Istituto I.P.S.I.A. De Amicis