Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
Certificazioni
Lingue
Obblighi di leva
Cronologia
Generic
Francesco De Maria

Francesco De Maria

Roma

Profilo professionale

Esperto in gestione risorse umane e sviluppo strategie commerciali. Eccellente capacità di negoziazione contratti e acquisizione nuovi clienti. Abilità di networking e gestione team vendita, con una forte attitudine al lavoro di squadra e resistenza allo stress.

Orientato al conseguimento degli obiettivi, con esperienza nel settore e comprovate capacità di leadership. Esperto nell'aumentare la produttività e la soddisfazione del cliente assieme all'incremento delle vendite e dei profitti. Particolarmente attento alla semplificazione delle procedure mettendo a frutto il talento dei dipendenti.

Panoramica

18
18
years of professional experience
1
1
Certification

Esperienza lavorativa

Sales & Marketing Development Consultant

01.2016
  • Mansioni:
  • Rapporti diretti con aziende produttrici di tecnologie Mediche
  • Avviamento progetti commerciali nei settori Heathcare, Fisioterapia, Riabilitazione e Sport
  • Assistenza, affiancamento ad allestimento centri medici fisioterapici
  • Organizzazione, sviluppo e formazione tecnica commerciale rete vendita
  • Reporting (studio ed analisi dei dati riepilogativi di vendita)
  • Collaborazione con rivenditori sul territorio nazionale per la distribuzione di tecnologie mediche e per la diagnostica di immagini.
  • Formazione e gestione personale aziendale

Responsabile Commerciale Italia e Svizzera

Sixtus Italia
Prato
07.2013 - 12.2015
  • Mansioni:
  • Rapporti diretto con la Proprietà
  • Organizzazione e sviluppo clienti
  • Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati
  • Gestione rapporti con concessionari, affiancamento su territorio nazionale e Svizzero
  • Sviluppo e gestione rapporti con Opinion Leader
  • Public Relation
  • Presenza presso fiere e manifestazioni del Settore Sanitario/ Estetico/ Fisioterapico
  • Sviluppo rapporti diretti con Università, Scuole di specializzazione
  • Sviluppo Mercato sul Territorio Italiano e Svizzero
  • Analisi Mercato e sviluppo nuove opportunità sul Territorio Nazionale
  • Analisi e sviluppo Budget
  • Affiancamento produzione e sviluppo nuove tecnologie
  • Sviluppo Marketing
  • Pianificazione delle Vendite dirette e su Concessionari
  • Reporting (studio ed analisi dei dati riepilogativi di vendita)
  • Studio della concorrenza, del prodotto e del territorio

Consulente per aziende Elettromedicali

09.2012 - 06.2013
  • Mansioni:
  • Rapporti diretto con la Proprietà
  • Organizzazione, Sviluppo ed affiancamento rete vendita
  • Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati nel settore Fisioterapico e medico estetico

Assistente Direttore Vendite Italia

Unibell Italia
Roma
09.2010 - 09.2012
  • Mansioni:
  • Rapporti con la Direzione
  • Organizzazione e sviluppo clienti
  • Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati
  • Gestione rapporti con Concessionari
  • Sviluppo e gestione rapporti con Opinion Leader
  • Public Relation
  • Assistenza presso manifestazioni Sportive Nazionale ed Internazionali
  • Presenza presso fiere e manifestazioni del Settore Sanitario
  • Sviluppo progetto “Centri Human-Tecar”
  • Sviluppo rapporti diretti con Professori Universitari, Responsabili Corsi di Laurea in Fisioterapia, Primari Ospedali e Direttori Cliniche Private

Responsabile Commerciale Area Centro Sud-Italia

Unibell Italia
Roma
09.2009 - 09.2010
  • Mansioni:
  • Rapporti con la Direzione
  • Organizzazione e sviluppo clienti
  • Avviamento progetti ed apertura nuovi mercati
  • Gestione rapporti con Concessionari
  • Sviluppo e gestione rapporti con Opinion Leader
  • Public Relation
  • Assistenza presso manifestazioni Sportive Nazionale ed Internazionali
  • Presenza presso fiere e manifestazioni del Settore Sanitario
  • Sviluppo progetto “Centri Human-Tecar”
  • Sviluppo rapporti diretti con Professori Universitari, Responsabili Corsi di Laurea in Fisioterapia, Primari Ospedali e Direttori Cliniche Private

Responsabile Ufficio Commerciale

Istituto di Medicina dello Sport di Roma presso la Casa di Casa Villa Stuart e presso il Gruppo Top Physio Network
Roma
02.2006 - 01.2009
  • Mansioni:
  • Rapporti con la Direzione
  • Organizzazione e Sviluppo clienti
  • Avviamento progetti (visite mediche idoneità Sportive per Società affiliate AS Roma)
  • Accordi Commerciali con Federazioni Nazionali e Società Sportive

Commerciale

Tecnotour Operator Srl
Roma
02.2004 - 01.2006
  • Mansioni:
  • Organizzazione sviluppo clienti (organizzazione e monitoraggio delle agenzie e delle reti commerciali)
  • Gestione clientela (vendita, consulenza, riscossioni crediti e reclami)
  • Assistenza clienti
  • Sviluppo prodotto
  • Pianificazione delle Vendite
  • Predisposizione del Reporting (studio ed analisi dei dati riepilogativi di vendita)
  • Analisi di Mercato (studio della concorrenza, del prodotto e del territorio)

Responsabile Animazione e Assistenza

Villaggio DHIGGIRI presso l’Atollo di Ari
10.2003 - 02.2004
  • Francorosso (GRUPPO ALPITOUR)
  • Mansioni:
  • Responsabile Animazione e Assistenza

Responsabile Animazione Sportiva

Villaggio AKASSIA a Marsa Alam
02.2003 - 09.2003
  • Francorosso (GRUPPO ALPITOUR)
  • Mansioni:
  • Responsabile Animazione Sportiva

Commerciale

Want Actor Management
Milano
01.2002 - 12.2002
  • Mansioni:
  • Commerciale e Sviluppo prodotti
  • Booker

Addetto al Servizio di Sicurezza, Accoglienza ed Organizzazione

01.1998 - 01.2000
  • Per manifestazioni sportive e Culturali
  • Mansioni:
  • Organizzazione eventi, meeting e convegni politici
  • Assistenza ed Accoglienza

Istruzione

Diploma Professionale - Odontotecnico

Istituto I.P.S.I.A. De Amicis
Roma
01.1999

Competenze

  • Abilità di networking
  • Gestione relazione clienti
  • Pianificazione e organizzazione
  • Gestione conflitti
  • Gestione risorse umane
  • Analisi trend mercato
  • Risoluzione problemi
  • Gestione team vendita
  • Adattabilità al cambiamento
  • Coordinamento attività commerciali
  • Gestione logistica
  • Gestione multitasking
  • Capacità di delegare
  • Sviluppo strategie commerciali
  • Pianificazione obiettivi vendita
  • Negoziazione contratti
  • Acquisizione nuovi clienti
  • Capacità di budgeting
  • Capacità di pianificazione
  • Attitudine al lavoro di squadra
  • Visione strategica
  • Resistenza allo stress

Certificazioni

  • 2018 Life Learning (Milano) Master in Business, Marketing & Project Management
  • 2003 Emotion Team (Milano) Corso di Abilitazione all’Assistenza ed Animazione presso strutture turistiche
  • 2001 Istituto di Formazione Marina Militare Italiana (La Spezia) Corso di Imprenditoria Giovanile e Gestione Aziendale
  • 2000 S.S.T. Eugenio.Carbone (Roma) Corso di Biglietteria Aerea e ferroviaria
  • 1997 Istituto I.P.S.I.A. De Amicis (Roma) Attestato di qualifica alla pratica Professionale di Odontotecnico

Lingue

Prima Lingua Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
B1
Francese
Base
A2

Obblighi di leva

  • ASSOLTI
  • 2000-2001 Svolto Servizio Militare presso il Raggruppamento Unità Difesa di Roma con l’incarico di Responsabile Infermeria
  • 2001-2002 Svolto Servizio Militare presso l’Ospedale Militare della Marina Italiana con sede a La Spezia con gli incarichi di Assistente dell’Ufficiale Medico nel reparto Odontoiatrico e Infermiere di guardia nel reparto di Chirurgia Generale

Cronologia

Sales & Marketing Development Consultant

01.2016

Responsabile Commerciale Italia e Svizzera

Sixtus Italia
07.2013 - 12.2015

Consulente per aziende Elettromedicali

09.2012 - 06.2013

Assistente Direttore Vendite Italia

Unibell Italia
09.2010 - 09.2012

Responsabile Commerciale Area Centro Sud-Italia

Unibell Italia
09.2009 - 09.2010

Responsabile Ufficio Commerciale

Istituto di Medicina dello Sport di Roma presso la Casa di Casa Villa Stuart e presso il Gruppo Top Physio Network
02.2006 - 01.2009

Commerciale

Tecnotour Operator Srl
02.2004 - 01.2006

Responsabile Animazione e Assistenza

Villaggio DHIGGIRI presso l’Atollo di Ari
10.2003 - 02.2004

Responsabile Animazione Sportiva

Villaggio AKASSIA a Marsa Alam
02.2003 - 09.2003

Commerciale

Want Actor Management
01.2002 - 12.2002

Addetto al Servizio di Sicurezza, Accoglienza ed Organizzazione

01.1998 - 01.2000

Diploma Professionale - Odontotecnico

Istituto I.P.S.I.A. De Amicis
Francesco De Maria