Gabriele Caccin
Trebaseleghe (PD)
Profilo professionale
Pur avendo formazione meccanica ho sempre svolto mansioni prettamente informatiche mirate a digitalizzare i flussi aziendali e ad integrare nuovi sistemi software. Raccoglievo requisiti funzionali dai vari enti, sedendomi a fianco di ciascun utente e tentando di immedesimarmi nel suo quotidiano, per cogliere appieno i desiderata. Ho trovato grandi soddisfazioni nel problem solving e nella messa a punto di progetti a medio-lungo termine, stabilendo quali siano le migliori soluzioni calabili nella realtà dell'azienda e, non in assoluto, prendendo decisioni operative giorno dopo giorno.
Grazie a una naturale attitudine all'ascolto, a una spiccata empatia e al costante contatto con persone di ruoli e funzioni diverse, ho colto il suggerimento, espresso da più miei superiori nel tempo, di orientare il mio percorso professionale verso l'ambito commerciale. In questo contesto ho saputo valorizzare competenze informatiche non comuni per il ruolo, mettendole al servizio dello sviluppo di soluzioni realmente personalizzate sulle esigenze del cliente. Questo approccio mi ha permesso di ottenere risultati rilevanti, sia in Italia che all'estero, individuando nuovi ambiti applicativi e opportunità di business per soluzioni fino ad allora non considerate.
Panoramica
18
18
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Business Development Manager
Breton s.p.a.
Castello di Godego, TV
2024.01 - ad oggi
Sviluppo e consolidamento della rete clienti esistente, con identificazione di nuove opportunità di impiego del film in PVA idrosolubile, integrando soluzioni tecnico-commerciali e coordinando le attività tra cliente, area tecnica e produzione..
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Individuazione delle esigenze dei clienti per lo sviluppo di soluzioni capaci di incrementare fatturato e utile aziendale.
- Identificazione di nuove opportunità di business per espandere il mercato nelle aree di competenza nazionali o internazionali
- Gestione dell'intero processo di vendita tramite ricerca clienti, elaborazione delle offerte commerciali, redazione e sottoscrizione contratti.
- Assicurare la soddisfazione dei clienti esistenti (Europa, USA e Canada, Turchia e India) con visite periodiche.
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target (sales pipeline Hubspot CRM).
Technical Information System Manager
Breton s.p.a.
Castello di Godego, TV
2019.06 - 2023.12
Riorganizzazione e digitalizzazione dei flussi informativi aziendali, con focus su vendite, supporto commerciale, progettazione tecnica, logistica e produzione.
Responsabile dei seguenti strumenti:
- CRM: Microsoft Dynamics 365, soluzioni interne
- PLM/CAD: Aras, Fusion, Autocad, Revit, Solid Edge
- Project Planning: Azure DevOps, Jira, tool custom
Attività principali:
- Raccolta requisiti e definizione piani progetto con redazione specifiche funzionali e tecniche
- Integrazione tra sistemi (CRM, SAP, MES, E-Commerce)
- Coordinamento team interni e consulenti esterni
- Analisi dati e sviluppo KPI con Qlik e PowerBI
Local CAD Product Manager
Graitec s.r.l.
Noale, VE
2005.09 - 2019.06
Formazione ed assistenza tecnica prodotti Autodesk
- Organizzazione e gestione dei feedback diretti di clienti, orientando lo sviluppo del prodotto sul mercato Italiano.
- Collaborazione con la forza vendita per la promozione dei prodotti in portfolio.
- Responsabile dell'assistenza tecnica hot-line e della gestione training
- Gestione del flusso interno nelle piattaforme CRM (Microsoft Dynamics e Salesforce)
- Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
Istruzione
Diploma superiore - Meccanica
I.T.I.
G.Marconi (Padova)2000-06
Competenze
Doti comunicative e relazionali
Ottima conoscenza di strumenti aziendali (CRM, CAD e PLM)
Problem solving e flessibilità cognitiva
Buona conoscenza di software per l'analisi dati come SQL, QLIK, PowerBI
Pubblic speaking
Utilizzo programma SAP (Gestione commerciale e tabelle per analisi)
Lingue
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Tedesco
Base
A2
Hobby e interessi
Pratico regolarmente tennis e sporti invernali
Mi appassiona molto il fai-da-te di ogni genere e amo la cucina e tutto ciò che ci ruota attorno, dalla scoperta di nuove tecniche fino alle usanze di culture diverse
Dedico gran parte del mio tempo libero alla mia famiglia ed ai mei figli
Sono donatore AVIS medaglia d'argento
Cronologia
Business Development Manager
Breton s.p.a.
2024.01 - ad oggi
Technical Information System Manager
Breton s.p.a.
2019.06 - 2023.12
Local CAD Product Manager
Graitec s.r.l.
2005.09 - 2019.06
Diploma superiore - Meccanica
I.T.I.