Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
Cronologia
Generic
Giuseppe Acquaviva

Giuseppe Acquaviva

Milano,Lombardia

Profilo professionale

Professionista con oltre 30 anni di esperienza nella costruzione e gestione di reti di agenti e negozi nel mondo dell'energia e dell'efficienza energetica (sia B2C che B2B). Forte orientamento al risultato, leadership collaborativa e motivazione. Attualmente alla ricerca di nuove sfide in aziende innovative e orientate alla transizione energetica.

Panoramica

36
36
anni di esperienza

Esperienza lavorativa

Co-Founder

Sofir Tech srl
Milano, MI
11.2022 - ad oggi
  • Sviluppo e gestione della rete negozi (n.42) in partnership con Edison Energia SpA
  • Gestione del team (circa 45 risorse)
  • Gestioni dei rapporti con la mandataria
  • Sviluppo di strategie di vendita per ottimizzare la crescita del fatturato aziendale.
  • Sviluppo della rete tecnica
  • Supervisione delle attività di acquisto per garantire il miglioramento continuo della qualità.
  • Creazione di report sulle performance aziendali per misurare i risultati e pianificare strategie.
  • Implementazione di processi e procedure al fine di garantire la crescita e le performance aziendali
  • Creazione e implementazione di piani di marketing e vendite per espandere la quota di mercato.
  • Sostegno alla pianificazione di strategie per l'aumento e la massimizzazione degli utili.

Direttore commerciale

Sofir srl
Milano, MI
11.2022 - 06.2025
  • Consolidamento e sviluppo della rete commerciale di agenzie ed agenti.
  • Gestione della rete negozi (n.12)
  • Gestione dei rapporti con la mandataria (Enel Energia SpA).
  • Analisi delle performance di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.

Responsabile commerciale

NT Gruppo Impianti srl
Torino, TO
03.2022 - 11.2022
  • Gestione di 19 negozi con mandato Enel Energia Spa ed Enel X srl situati tra Piemonte Liguria e Lombardia .
  • Gestione della rete di agenti
  • Coordinamento del team di vendita (circa 30 risorse) per ottimizzare le attività e massimizzare i risultati.
  • Sviluppo di strategie commerciali per incrementare le vendite e raggiungere gli obiettivi aziendali.

Head Of Sales

Augusta Ratio S.p.A.
Milano, MI
04.2021 - 02.2022
  • Definizione e pianificazione delle strategie commerciali.
  • Sviluppo e gestione delle rete di agenti e negozi attivi su tutto il territorio nazionale
  • Analisi delle vendite per identificare opportunità di crescita e miglioramento delle performance aziendali.
  • Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
  • Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
  • Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.

Responsabile Area Piemonte-Liguria-Valle D'Aosta

Enel Energia
Torino, TO
10.2019 - 03.2021
  • Supervisione delle vendite del canale negozi (diretti ed indiretti) e della rete di agenzie (B2C e B2B) e corporate
  • Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
  • Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
  • Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance (119 risorse)

Head of Commercial Development and Installations

Enel X srl
Roma, RM
01.2016 - 09.2019
  • Sviluppo e mantenimento della rete commerciale su tutto il territorio nazionale
  • Sviluppo e mantenimento della rete installatori su tutto il territorio nazionale
  • Gestione e coordinamento del team di vendita e del personale tecnico (20 risorse circa)
  • Monitoraggio dei risultati delle vendite e implementazione di interventi correttivi per migliorare le performance.
  • Collaborazione con team multidisciplinari per ottimizzare il processo di sviluppo dei progetti.

Responsabile Nazionale Sviluppo Rete Installatori e Manutentori

Enel X srl
Roma, RM
01.2015 - 12.2015
  • Sviluppo e mantenimento delle rete installatori di prodotti di efficienza energetica a livello nazionale.
  • Monitoraggio delle performance di installazione.
  • Organizzazione delle attività di competenza nel rispetto delle tempistiche.
  • Supervisione delle prestazioni lavorative e delle performance del personale.(circa 10 rsorse)

Responsabile gestione agenzie Nord Ovest

Enel
Milano, MI
01.2006 - 12.2014
  • Sviluppo e mantenimento della rete commerciale di agenzie
  • Supervisione del team di vendita per raggiungere gli obiettivi prefissati e migliorare le performance.
  • Comunicazione al proprio team delle direttive aziendali in termini di obiettivi e strategie.
  • Gestione delle relazioni con il personale per garantire l'efficienza dei processi interni.
  • Supervisione della performance del team assegnato e assegnazione di obiettivi individuali e di gruppo.
  • Partecipazione alla pianificazione strategica aziendale e alla definizione degli obiettivi.

Key account manager

Enel Gas SpA
Milano, MI
01.2002 - 12.2005
  • Acquisizione e mantenimento clienti energivori (luce e gas) nel territorio assegnato (Lombardia
  • Mantenimento delle relazioni con i clienti chiave per garantire la loro soddisfazione e fidelizzazione.
  • Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
  • Risoluzione di problematiche e gestione dei reclami da parte della clientela.

Key account manager

A2A SpA (ex AEM SpA)
Milano, MI
01.1993 - 12.2001
  • Sviluppo commerciale del processo di metanizzazione nell'area milanese
  • Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
  • Referente del segmento gestore calore

Perito elettrotecnico

Vari
Milano, MI
09.1989 - 12.1992

Istruzione

Laurea - Scienze politiche

Università Statale di MilanoS

Perito Elettrotecnico -

ITIS Feltrinelli
Milano

Competenze

  • Autonomia decisionale
  • Marketing e vendite
  • Spirito imprenditoriale
  • Problem solving
  • Capacità di team management
  • Pensiero innovativo
  • Orientamento all'obiettivo

Cronologia

Co-Founder

Sofir Tech srl
11.2022 - ad oggi

Direttore commerciale

Sofir srl
11.2022 - 06.2025

Responsabile commerciale

NT Gruppo Impianti srl
03.2022 - 11.2022

Head Of Sales

Augusta Ratio S.p.A.
04.2021 - 02.2022

Responsabile Area Piemonte-Liguria-Valle D'Aosta

Enel Energia
10.2019 - 03.2021

Head of Commercial Development and Installations

Enel X srl
01.2016 - 09.2019

Responsabile Nazionale Sviluppo Rete Installatori e Manutentori

Enel X srl
01.2015 - 12.2015

Responsabile gestione agenzie Nord Ovest

Enel
01.2006 - 12.2014

Key account manager

Enel Gas SpA
01.2002 - 12.2005

Key account manager

A2A SpA (ex AEM SpA)
01.1993 - 12.2001

Perito elettrotecnico

Vari
09.1989 - 12.1992

Laurea - Scienze politiche

Università Statale di MilanoS

Perito Elettrotecnico -

ITIS Feltrinelli

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