Giuseppe Acquaviva
Milano,Lombardia
Profilo professionale
Professionista con oltre 30 anni di esperienza nella costruzione e gestione di reti di agenti e negozi nel mondo dell'energia e dell'efficienza energetica (sia B2C che B2B). Forte orientamento al risultato, leadership collaborativa e motivazione. Attualmente alla ricerca di nuove sfide in aziende innovative e orientate alla transizione energetica.
Panoramica
36
36
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Co-Founder
Sofir Tech srl
Milano, MI
2022.11 - ad oggi
- Sviluppo e gestione della rete negozi (n.42) in partnership con Edison Energia SpA
- Gestione del team (circa 45 risorse)
- Gestioni dei rapporti con la mandataria
- Sviluppo di strategie di vendita per ottimizzare la crescita del fatturato aziendale.
- Sviluppo della rete tecnica
- Supervisione delle attività di acquisto per garantire il miglioramento continuo della qualità.
- Creazione di report sulle performance aziendali per misurare i risultati e pianificare strategie.
- Implementazione di processi e procedure al fine di garantire la crescita e le performance aziendali
- Creazione e implementazione di piani di marketing e vendite per espandere la quota di mercato.
- Sostegno alla pianificazione di strategie per l'aumento e la massimizzazione degli utili.
Direttore commerciale
Sofir srl
Milano, MI
2022.11 - 2025.06
- Consolidamento e sviluppo della rete commerciale di agenzie ed agenti.
- Gestione della rete negozi (n.12)
- Gestione dei rapporti con la mandataria (Enel Energia SpA).
- Analisi delle performance di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
Responsabile commerciale
NT Gruppo Impianti srl
Torino, TO
2022.03 - 2022.11
- Gestione di 19 negozi con mandato Enel Energia Spa ed Enel X srl situati tra Piemonte Liguria e Lombardia .
- Gestione della rete di agenti
- Coordinamento del team di vendita (circa 30 risorse) per ottimizzare le attività e massimizzare i risultati.
- Sviluppo di strategie commerciali per incrementare le vendite e raggiungere gli obiettivi aziendali.
Head Of Sales
Augusta Ratio S.p.A.
Milano, MI
2021.04 - 2022.02
- Definizione e pianificazione delle strategie commerciali.
- Sviluppo e gestione delle rete di agenti e negozi attivi su tutto il territorio nazionale
- Analisi delle vendite per identificare opportunità di crescita e miglioramento delle performance aziendali.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
Responsabile Area Piemonte-Liguria-Valle D'Aosta
Enel Energia
Torino, TO
2019.10 - 2021.03
- Supervisione delle vendite del canale negozi (diretti ed indiretti) e della rete di agenzie (B2C e B2B) e corporate
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance (119 risorse)
Head of Commercial Development and Installations
Enel X srl
Roma, RM
2016.01 - 2019.09
- Sviluppo e mantenimento della rete commerciale su tutto il territorio nazionale
- Sviluppo e mantenimento della rete installatori su tutto il territorio nazionale
- Gestione e coordinamento del team di vendita e del personale tecnico (20 risorse circa)
- Monitoraggio dei risultati delle vendite e implementazione di interventi correttivi per migliorare le performance.
- Collaborazione con team multidisciplinari per ottimizzare il processo di sviluppo dei progetti.
Responsabile Nazionale Sviluppo Rete Installatori e Manutentori
Enel X srl
Roma, RM
2015.01 - 2015.12
- Sviluppo e mantenimento delle rete installatori di prodotti di efficienza energetica a livello nazionale.
- Monitoraggio delle performance di installazione.
- Organizzazione delle attività di competenza nel rispetto delle tempistiche.
- Supervisione delle prestazioni lavorative e delle performance del personale.(circa 10 rsorse)
Responsabile gestione agenzie Nord Ovest
Enel
Milano, MI
2006.01 - 2014.12
- Sviluppo e mantenimento della rete commerciale di agenzie
- Supervisione del team di vendita per raggiungere gli obiettivi prefissati e migliorare le performance.
- Comunicazione al proprio team delle direttive aziendali in termini di obiettivi e strategie.
- Gestione delle relazioni con il personale per garantire l'efficienza dei processi interni.
- Supervisione della performance del team assegnato e assegnazione di obiettivi individuali e di gruppo.
- Partecipazione alla pianificazione strategica aziendale e alla definizione degli obiettivi.
Key account manager
Enel Gas SpA
Milano, MI
2002.01 - 2005.12
- Acquisizione e mantenimento clienti energivori (luce e gas) nel territorio assegnato (Lombardia
- Mantenimento delle relazioni con i clienti chiave per garantire la loro soddisfazione e fidelizzazione.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Risoluzione di problematiche e gestione dei reclami da parte della clientela.
Key account manager
A2A SpA (ex AEM SpA)
Milano, MI
1993.01 - 2001.12
- Sviluppo commerciale del processo di metanizzazione nell'area milanese
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Referente del segmento gestore calore
Perito elettrotecnico
Vari
Milano, MI
1989.09 - 1992.12
Istruzione
Laurea - Scienze politiche
Università Statale di MilanoS
Perito Elettrotecnico -
ITIS Feltrinelli
MilanoCompetenze
- Autonomia decisionale
- Marketing e vendite
- Spirito imprenditoriale
- Problem solving
- Capacità di team management
- Pensiero innovativo
- Orientamento all'obiettivo
Cronologia
Co-Founder
Sofir Tech srl
2022.11 - ad oggi
Direttore commerciale
Sofir srl
2022.11 - 2025.06
Responsabile commerciale
NT Gruppo Impianti srl
2022.03 - 2022.11
Head Of Sales
Augusta Ratio S.p.A.
2021.04 - 2022.02
Responsabile Area Piemonte-Liguria-Valle D'Aosta
Enel Energia
2019.10 - 2021.03
Head of Commercial Development and Installations
Enel X srl
2016.01 - 2019.09
Responsabile Nazionale Sviluppo Rete Installatori e Manutentori
Enel X srl
2015.01 - 2015.12
Responsabile gestione agenzie Nord Ovest
Enel
2006.01 - 2014.12
Key account manager
Enel Gas SpA
2002.01 - 2005.12
Key account manager
A2A SpA (ex AEM SpA)
1993.01 - 2001.12
Perito elettrotecnico
Vari
1989.09 - 1992.12
Laurea - Scienze politiche
Università Statale di MilanoS
Perito Elettrotecnico -
ITIS Feltrinelli