Luca Lantieri
Cremona,Lombardia
Profilo professionale
Direttore commerciale dinamico e motivato al raggiungimento degli obiettivi, possiede una consolidata esperienza nel coniugare aspetti gestionali e operativi e una forte etica professionale, sviluppata all'interno di aziende operanti nel settore APL. Forte attitudine commerciale e notevoli capacità comunicative unite a doti di leadership naturale. Ottima capacità di inserimento in nuove organizzazioni di lavoro e disponibilità a viaggiare per trattative commerciali.
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile marketing e vendite. Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
42
42
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore commerciale
SPP Agenzia per il Lavoro
Roma
02.2025 - 10.2025
- Implementazione di soluzioni crm per il tracciamento delle attività commerciali.
- Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate.
- Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
- Realizzazione campagne promozionali e analisi di mercato per orientare le vendite.
- Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
- Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
- Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
- Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
- Analisi della concorrenza mediante l'uso di banche dati e definizione di strategie per incrementare la quota di mercato.
- Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
Project Manager
STAFF Agenzia per il Lavoro
Mantova, MN
03.2024 - 01.2025
- 11 mesi
- Sviluppo e implementazione di piani di progetto dettagliati, monitorando costantemente i progressi.
- Analisi dei rischi e implementazione di strategie di mitigazione per minimizzare impatti negativi sui progetti.
- Coordinamento delle fasi di pianificazione, esecuzione e chiusura di progetti, garantendo il rispetto dei budget.
- Organizzazione di eventi promozionali per generare interesse e interazione.
- Rappresentanza dell'azienda in fiere, mostre o eventi promozionali.
- Conduzione di negoziazioni con stakeholder interni ed esterni per assicurare l'allineamento degli obiettivi.
Direttore commerciale
Sapiens S.p.a.. - Agenzia per il Lavoro
Mantova, MN
06.2022 - 12.2023
- Implementazione di soluzioni crm per il tracciamento delle attività commerciali.
- Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate.
- Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
- Realizzazione campagne promozionali e analisi di mercato per orientare le vendite.
- Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
- Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
- Pianificazione e ottimizzazione del lavoro in un'ottica di sviluppo del business e di potenziamento delle performance di vendita.
- Analisi dei risultati ottenuti dalla rete di vendita e definizione di reportistica a supporto.
- Definizione di obiettivi di vendita e introduzione di sistemi di incentivazione.
- Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Analisi della concorrenza mediante l'uso di banche dati e definizione di strategie per incrementare la quota di mercato.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
Responsabile Sviluppo - Area Manager
Sapiens S.p.a.. - Agenzia per il Lavoro
Italia
06.2020 - 06.2022
- Analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale.
- Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Selezione e formazione delle nuove risorse assegnate al team commerciale.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Pianificazione, gestione e controllo del budget con particolare attenzione alla marginalità.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
- Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.
District Manager
ALI SpA
03.2016 - 11.2019
- Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Analisi dei report di vendita, identificazione delle tendenze di mercato e adeguamento delle tattiche di vendita.
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
- Selezione e formazione delle nuove risorse assegnate al team commerciale.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
National Account Manager and Head of Corporate Division Lombardia
UMANA SPA
01.2008 - 11.2015
- Realizzazione di presentazioni di prodotti/servizi a potenziali clienti per generare nuove opportunità.
- Monitoraggio della soddisfazione dei clienti e risoluzione di eventuali problematiche post-vendita.
- Coordinamento tra team di vendita e marketing per strategie di mercato efficaci.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
- Conduzione delle trattative commerciali con i clienti acquisiti.
- Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Studio del mercato d'area e delle caratteristiche del target per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
- Individuazione di nuovi obiettivi, sviluppo di nuove opportunità di business e presentazione delle nuove linee di prodotti ai clienti.
- Supporto impeccabile agli account esistenti per garantire la durata della partnership.
Sales area manager
Umana Spa
Brescia, BS
11.2004 - 01.2008
- Coordino e gestisco il lavoro della rete commerciale per le filiali di Lombardia ed Emilia Romagna e mi relaziono con le aziende del territorio per tutto ciò che concerne l'aspetto commerciale della ricerca e selezione
- Somministrazione del personale (preventivi, contratti, modalità di pagamento, recupero crediti, problematiche nella definizione delle missioni e gestione del personale)
- 3 anni 3 mesi
Procuratore
Allianz Group
Cremona, CR
01.1984 - 09.2004
- Nei venti anni trascorsi si e' realizzata una lunga esperienza sia nel ramo vita/finanziario/risparmio gestito che nei rami elementari, nella gestione per obiettivi, coordinamento e formazione rete.
- La gestione diretta di trattative complesse in ambito Corporate ed P.A. ha permesso di conseguire una specifica competenza in merito con il conseguimento di un considerevole successo ed affermazione personale e professionale.
- Approfondita conoscenza e familiarita' con il sistema bancario e nello specifico Bond, prodotti strutturati e derivati, unit ed index linq, finanziamenti e credits cards
- Analisi e gestione dei rischi legali associati a nuove iniziative aziendali, progetti o accordi commerciali.
- Supervisione delle procedure di gara d'appalto, inclusa la preparazione della documentazione e l'analisi delle offerte.
- Consulenza in materia di conformità normativa dei piani aziendali e delle attività operative.
Istruzione
Maturità classica -
Liceo Classico Daniele Manin Cremona
01.1983
Competenze
- Vendite e marketing
- Formazione e sviluppo
- Competenze organizzative
- Doti di leadership
- Doti interpersonali e comunicative
- Tecniche di vendita
- Budgeting
- Leadership
- Gestione del team
- Strategie di gestione del colloquio di vendita
- Nozioni di contrattualistica
- Microsoft Office
- Abilità negoziali
- Attenzione al cliente
- Project Management
- Familiarità con normativa e contrattualistica del lavoro
- Capacità di comunicazione
- Team working
- Problem solving
- Strategie di pricing
- Formazione del personale di vendita
- Sviluppo business
- Motivazione del team
- Sviluppo relazioni commerciali
Languages
Italiano
Madrelingua
Italiano (Native or Bilingual)
Esperto
C2
Francese (Elementary)
Base
A2
Inglese (Professional Working)
Base
A2
Corsi e Seminari
Partecipazione nel corso degli anni a diverse attività formative tra le quali:
- formazioni ed aggiornamenti giuslavoristici;
- tecniche di vendita e gestione cliente;
- gestione risorse team filiali:
- relazioni industriali e rete d'impresa;
- gestione top clients
Cronologia
Direttore commerciale
SPP Agenzia per il Lavoro
02.2025 - 10.2025
Project Manager
STAFF Agenzia per il Lavoro
03.2024 - 01.2025
Direttore commerciale
Sapiens S.p.a.. - Agenzia per il Lavoro
06.2022 - 12.2023
Responsabile Sviluppo - Area Manager
Sapiens S.p.a.. - Agenzia per il Lavoro
06.2020 - 06.2022
District Manager
ALI SpA
03.2016 - 11.2019
National Account Manager and Head of Corporate Division Lombardia
UMANA SPA
01.2008 - 11.2015
Sales area manager
Umana Spa
11.2004 - 01.2008
Procuratore
Allianz Group
01.1984 - 09.2004
Maturità classica -
Liceo Classico Daniele Manin Cremona