Luigi Anselmi
Zevio
Profilo professionale
Professionista esperto in sviluppo commerciale e business development, con capacità organizzative e leadership nel coordinamento di team vendita. Eccelle nella negoziazione e fidelizzazione, utilizzando tecniche di up-selling e cross-selling per massimizzare la crescita. Competente in MS Office e CRM Salesforce, con conoscenza di lingue straniere.
Panoramica
32
32
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Agente di Commercio
Comitel S.r.l.
Veneto e Trentino Alto Adige
08.2017 - 11.2025
- Responsabile dello sviluppo commerciale per il partner Vianova S.p.A., operatore telefonico leader nelle telecomunicazioni B2B. Gestione e ampliamento del portafoglio clienti costituito da PMI e PA, con attività di consulenza tecnica e implementazione di soluzioni integrate di comunicazione, networking e sistemi informatici per la cyber security. Supporto alla conformità alle normative europee sulla sicurezza informatica, incluse le linee guida ISO/IEC 27001. Sviluppo di strategie territoriali, consolidamento di partnership di lungo periodo.
Agente di Commercio
H3G S.p.A.
Caldiero, VR
02.2013 - 05.2017
- Gestione autonoma del punto vendita 3Store e coordinamento delle attività commerciali per clienti consumer e business. Elaborazione di strategie di upselling e fidelizzazione con crescita significativa delle vendite. Riconoscimenti ricevuti per i risultati di performance e qualità del servizio clienti, grazie a un approccio orientato all’eccellenza e alla soddisfazione del cliente.
Agente in Attività Finanziaria
Agos S.p.A.
, Trento e Bolzano
12.2007 - 10.2012
- Titolare di due agenzie autorizzate, con gestione diretta di personale e rete di collaboratori. Responsabile dell’erogazione di volumi significativi di finanziamenti e assicurazioni, con risultati annuali costantemente superiori agli obiettivi di produzione fissati dalla direzione. Le due agenzie si sono posizionate ogni anno ai vertici nazionali, distinguendosi come prime in Italia per performance, affidabilità e qualità del servizio.
Area Manager
Conafi Prestito S.p.A.
, Veneto
07.2004 - 09.2007
- Coordinamento della rete di convenzionati e agenti nel Nord-Est. Sviluppo del network commerciale e formazione sulle tecniche di vendita, con incremento delle performance regionali e rafforzamento dell’immagine aziendale. Supervisione diretta di agenti e collaboratori per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e l’adozione di best practice operative.
Consulente Commerciale
Everap S.p.A.
, Centro Nord Italia
09.1998 - 06.2004
- Responsabile della promozione e vendita del servizio di ricerca e selezione del personale commerciale per aziende del Centro e Nord Italia. Gestione completa del ciclo di vendita, dall’analisi dei bisogni alla presentazione del servizio, negoziazione e chiusura dei contratti, con forte orientamento ai risultati e alla fidelizzazione della clientela. Attività svolta con conoscenza approfondita dei diversi settori merceologici e del contesto competitivo. Parte di un team selezionato, supportato da operatrici di call center per la generazione di appuntamenti qualificati e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Agente di Commercio
Emilcolor S.r.l.
Verona e provincia
01.1994 - 06.1998
- Gestione del portafoglio clienti nel settore fotografico industriale, con consulenza tecnica, supporto post-vendita e fidelizzazione della clientela. Durante questo periodo ho introdotto nuove metodologie di gestione dei clienti e strumenti di reporting che hanno ottimizzato le attività commerciali e aumentato la soddisfazione dei clienti.
Istruzione
Diploma di Ragioneria - indirizzo commerciale
I.T.C. A.M. Lorgna
Verona01.1993
Competenze
- Sviluppo commerciale e business development
- Gestione clienti corporate PMI e PA
- Leadership e coordinamento team vendita
- Negoziazione, fidelizzazione e consolidamento
- Tecniche di up-selling e cross-selling
- Analisi di mercato e strategie di crescita
- Capacità organizzative
- Problem solver: esperienza nel risolvere sfide complesse e nel prendere decisioni strategiche per massimizzare l’efficienza
- Gestione dello stress
- Redazione di report
- Software: MS Office, AS400, CRM Salesforce
RISULTATI PRINCIPALI
- Crescita significativa e costante del portafoglio clienti B2B su tutto l’arco della carriera, con apertura di nuovi segmenti di mercato e consolidamento dei clienti esistenti.
- Sviluppo e gestione di partnership strategiche con aziende leader nei settori telecomunicazioni, servizi digitali, risorse umane, finanziario e assicurativo.
- Coordinamento e formazione di reti vendita con miglioramento delle performance medie superiori al 25% e raggiungimento sistematico dei target prefissati.
- Implementazione di soluzioni integrate di comunicazione, networking e sistemi informatici, contribuendo alla conformità normativa e alla cybersecurity aziendale.
- Riconoscimenti e posizionamento ai vertici nazionali in più realtà aziendali per affidabilità, performance e qualità del servizio.
ALTRE INFORMAZIONI
- Formazione avanzata su performance, mindset e leadership – Ekis Coaching Company, Milano (2022-2025)
- Formazione in Cybersecurity, Risk Assessment, Data Protection e Incident Management – Direttiva UE 2022/2555 NIS2 (2024-2025)
- Certificazione ISO/IEC 27001 – Sistemi di gestione per la sicurezza delle informazioni (2024-2025)
- Customer Relationship Management (CRM Tools) – Salesforce (2019)
- Key Account Management e gestione strategica dei clienti principali (2010)
- Consultative Selling – Tecniche di vendita orientate alla soluzione dei problemi del cliente (2002-2003)
- Patente di guida A e B.
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
B1
Spagnolo
Intermedio
B1
Cronologia
Agente di Commercio
Comitel S.r.l.
08.2017 - 11.2025
Agente di Commercio
H3G S.p.A.
02.2013 - 05.2017
Agente in Attività Finanziaria
Agos S.p.A.
12.2007 - 10.2012
Area Manager
Conafi Prestito S.p.A.
07.2004 - 09.2007
Consulente Commerciale
Everap S.p.A.
09.1998 - 06.2004
Agente di Commercio
Emilcolor S.r.l.
01.1994 - 06.1998
Diploma di Ragioneria - indirizzo commerciale
I.T.C. A.M. Lorgna