Marcello Malavolta

• Coordinamento delle attività di vendita su territori nazionali e internazionali, espandendo la base clienti. Coordinamento attività commerciale di 6 Filiali e 2 Regioni Italia.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Partecipazione a fiere di settore e eventi di networking per promuovere il brand e prodotti aziendali.
• Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business, generando lead qualificati.
• Formazione e sviluppo di nuovi ingressi nel team di vendita, migliorando l'efficienza complessiva.

• Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
• Creazione di strategie di marketing mirate per l'espansione del portafoglio clienti.
• Elaborazione di reportistica periodica sulle performance di vendita e suggerimenti operativi per il miglioramento.
• Analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e partnership strategiche.
• Collaborazione con i responsabili di progetto delle varie aree tra cui program manager, product manager, divisione R&D, ramo operations, rete vendita e customer service.
• Valutazione dei bisogni dei clienti attraverso confronto e follow-up periodici col team e analisi costante dei trend di mercato.
• Gestione dell'intero processo di vendita tramite ricerca clienti, elaborazione delle offerte commerciali, redazione e sottoscrizione contratti.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.

FREIGHT FORWARDING AIR & SEA

• Identificazione di nuove opportunità di business tramite analisi delle tendenze di mercato.
• Conclusione di accordi commerciali vantaggiosi e gestione delle trattative con stakeholder chiave.
• Sviluppo e mantenimento relazioni commerciali con un portfolio di clienti aziendali.
• Monitoraggio delle performance di vendita e preparazione di report dettagliati per la direzione aziendale.
• Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
• Monitoraggio periodico dei livelli di soddisfazione dei clienti al termine dei processi di vendita.
• Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.

• Sviluppo di strategie di vendita innovative per attrarre nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.
• Analisi dei dati di vendita per identificare opportunità di crescita e aree di miglioramento.
• Gestione del team di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi mensili di fatturato.
• Rapidità di servizio nei momenti di picco di lavoro in collaborazione con il team.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita individuali e collettivi.
• Collaborazione alla fidelizzazione dei clienti, accompagnandoli nella scelta degli acquisti e garantendone la soddisfazione.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.

• Sviluppo e attuazione di strategie di vendita mirate per prodotti specifici, superando gli obiettivi di vendita mensili.
• Sviluppo e mantenimento di relazioni durature con i clienti chiave per garantire la fidelizzazione.
• Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
• Partecipazione a eventi promozionali di settore.
• Identificazione dei bisogni dei clienti prospect e proposta di prodotti in grado di soddisfarne le richieste.

• Gestione operativa e documentale delle spedizioni Export Mare Worldwide
• Preparazione aggiornamento offerta clientela in aggiornamento a quanto impostato dalla forza vendita e Management di Filiale
• Relazione costante e Customer Service con Agenti Esteri (Middle East principalmente)

• Gestione e organizzazione delle scorte di materiali per la pulizia, ottimizzando tempi e risorse.
• Sanificazione di bagni pubblici e privati, garantendo il rispetto delle normative sanitarie vigenti.
• Pulizia profonda di aree comuni in strutture ricettive, migliorando l'accoglienza e il comfort degli ospiti.
• Manutenzione ordinaria di pavimenti, mobili e superfici varie, applicando trattamenti specifici per ciascun materiale.

• Analisi delle cause di difetti di produzione e implementazione di azioni correttive in collaborazione con il reparto produzione.
• Monitoraggio costante dei processi produttivi per identificare aree di miglioramento nella qualità del prodotto.
• Gestione delle ispezioni di qualità su prodotti finiti, garantendo conformità agli standard aziendali.
• Controllo della qualità su linea di produzione
• Analisi visiva e strumentale dei prodotti per effettuare il controllo qualità.
• Individuazione di anomalie e difetti tramite controlli visivo/strumentali dei prodotti.