Piacere, sono
Massimiliano Liotti
Firenze,Firenze
Profilo professionale
- Direttore commerciale con oltre 20 anni di esperienza manageriale, dispone di solida esperienza nella:
- Organizzazione e gestione reti di vendita
- Marketing e comunicazione
- Contrattualistica
- Competenze informatiche di web marketing
- Gare, Mepa
- Tecniche di vendita
- Analisi di mercato
Panoramica
35
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Copyworld SpA
Direttore Commerciale
07.2024 - 09.2025
Panoramica del lavoro
- Descrizione della società: azienda specializzata nella vendita, noleggio e assistenza tecnica di un'ampia gamma di soluzioni e tecnologie per le aziende.
- Gestione e sviluppo della rete vendita
- Coordinamento e potenziamento della rete commerciale, con l'obiettivo di aumentare la copertura territoriale e la performance dei team di vendita, anche attraverso formazione, affiancamento e strumenti digitali di supporto.
- Responsabile Ufficio Marketing
- Supervisione delle attività di marketing strategico e operativo: campagne online/offline, gestione brand, comunicazione istituzionale, lead generation, eventi e fiere di settore.
- Responsabile Area Project Manager
- Coordinamento dei Project Manager per garantire l'efficace realizzazione dei progetti aziendali, nel rispetto di tempi, costi e standard qualitativi.
- Definizione del budget aziendale, dei target commerciali e delle strategie di vendita
- Pianificazione e controllo del budget annuale; definizione degli obiettivi della rete vendita; elaborazione di strategie commerciali mirate all'incremento del fatturato, della marginalità e alla fidelizzazione del cliente.
- Azienda specializzata nella vendita, noleggio e assistenza tecnica di un'ampia gamma di soluzioni e tecnologie per le aziende.
Barbagli srl
Sales Manager
01.2024 - 07.2024
Panoramica del lavoro
- Descrizione della società: Tra le principali aziende di gestione sull'intero territorio nazionale per l'erogazione di servizi per impianti Idrici e termici
- Gestione dell'ufficio gare
- Rapporti con i clienti.
- Tra le principali aziende di gestione sull'intero territorio nazionale per l'erogazione di servizi per impianti Idrici e termici
Stylgrafix Italiana SpA
Direttore Commerciale e vendite
03.2009 - 01.2024
Panoramica del lavoro
- Descrizione della società: Tra le prime cinque imprese in Italia nella fornitura di prodotti per le aziende, specializzata nei settori della cancelleria, antinfortunistica, abbigliamento per il lavoro, gadget, tipografia. Presente dal 1960.
- In stretto con la proprietà, ha coordinato la rete commerciale aziendale, formata da oltre 150 agenti presenti sul territorio nazionale.
- Ha diretto l'area commerciale interna formata dall'ufficio Vendite, Marketing, MEPA e Call Center.
- Gestione e sviluppo della rete vendita;
- Definizione del budget aziendale, dei target della rete vendita e delle strategie commerciali;
- Direzione dell'ufficio Gare e Mepa;
- Sviluppo e gestione dei budget economici destinati alle campagne pubblicitarie e degli strumenti per la promozione aziendale;
- Formazione e potenziamento della rete Agenti;
- Coordinamento e gestione di riunioni periodiche con la rete vendita;
- Affiancamenti e gestione c/o Grandi Clienti;
- Supervisione della piattaforma B2B aziendale;
- Indagini e analisi di mercato/prodotto;
- Organizzazione e partecipazione a fiere ed eventi di settore nazionali e internazionali nei settori dei DPI, PTO, Office.
- Sviluppo sistemi operativi informatici e commerciali aziendali.
- Monitoraggio delle strategie adottate dalla rete vendita.
- Analisi di mercato.
- Collaborazioni strategiche con agenzie, fornitori e leader del settore.
- Durante l'incarico ricoperto come Direttore commerciale, l'impresa ha ottenuto un incremento del 30% annuo del fatturato.
- Tra le prime cinque imprese in Italia nella fornitura di prodotti per le aziende, specializzata nei settori della cancelleria, antinfortunistica, abbigliamento per il lavoro, gadget, tipografia. Presente dal 1960.
Sebach SpA
Direttore Commerciale
01.2005 - 03.2009
Panoramica del lavoro
- Descrizione della società: Azienda leader in Italia nel settore del noleggio di bagni chimici, presente in tutta Italia dal 1986, con una rete di oltre 80 concessionari e 800 punti vendita.
- Gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i concessionari presenti in tutto il territorio nazionale;
- Analisi delle strategie di marketing e commerciali, attraverso l'esame delle zone di competenza e dei risultati annualmente conseguiti da ciascuno;
- Creazione e assegnazione dei budget annuali;
- Recruiting e formazione concessionari della rete di distribuzione;
- Pianificazione tecnica e strutturale di grandi eventi, come, Agorà, emergenza immigrati, grandi eventi di rilevanza nazionale;
- Gestione Grandi Clienti;
- Coordinamento della campagna promozionale 2007/2008 curata per la Sebach S.r.l di Oliviero Toscani;
- Organizzazione e partecipazione a fiere nazionali e internazionali del settore edile ed ambientale.
- Durante l'incarico ricoperto come Direttore commerciale l'impresa ha ottenuto un incremento annuo del fatturato superiore al 25 %.
- Azienda leader in Italia nel settore del noleggio di bagni chimici, presente in tutta Italia dal 1986, con una rete di oltre 80 concessionari e 800 punti vendita.
Sebach SpA
Responsabile qualità e sviluppo
01.2003 - 01.2005
Panoramica del lavoro
- Controllo della gestione operatriva dell'attività dei concessionari in coirrispondenza alle direttive previste dal protocollo aziendale;
- Valutazione dell'operato dei concessionari, della loro gestione commerciale, amministrativa e di magazzino;
- Supervisione della logistica ed esame delle attrezzature da inviare presso i concessionari;
- Controllo e verifica della corrispondenza della merce dichiarata in locazione con le effettive giacenze di deposito;
- Controllo delle strategie commerciali adottate dai singoli concessionari attraverso l'esame periodico effettuato del gestionale aziendale, formazione del personale e analisi dei crediti insoluti.
BSK Securmark Servizi Fiduciari SpA.
Responsabile della riorganizzazione amministrativa, commerciale e informatica
01.1991 - 01.2003
Panoramica del lavoro
- Descrizione della società: Azienda leader nel trasporto e contazione valori.
- Dal 2001 al 2003 mansioni di Responsabile della riorganizzazione amministrativa, commerciale e informatica delle filiali operative sul territorio nazionale.
- Formazione del personale delle filiali su: tecniche di fatturazione, gestione dei rapporti con i fornitori.
- Recupero crediti relativi a fatture non emesse.
- Organizzazione e gestione dei software applicativi del sistema trasporto valori.
- Dal 1998 al 2001 mansioni di addetto commerciale con l'incarico di mantenere e gestire i rapporti con i clienti (Banche e Istituti di Credito, Grande distribuzione).
- Analisi delle tariffe da applicare - Stipulazione contratti.
- Dal 1991 al 1997 impiegato ufficio fatturazione.
- Azienda leader nel trasporto e contazione valori.
Istruzione
MM Informatica
Corso avanzato del pacchetto Microsoft Office
01.2020
Neri
Corso antinfortunistica from normative sulla sicurezza e i prodotti DPI
01.2017
Wall Street Institute
Corso Inglese
01.2016
Università degli Studi di Firenze
Biennio from Economia e Commercio
01.1991
Ist. Pacinotti Firenze
Maturità Tecnica Commerciale
01.1989
Competenze
- Organizzazione e gestione reti di vendita
- Marketing e comunicazione
- Contrattualistica
- Competenze informatiche di web marketing
- Gare
- Mepa
- Tecniche di vendita
- Analisi di mercato
Custom
Nazionalità: Italiana
Cronologia
Direttore Commerciale
Copyworld SpA
07.2024 - 09.2025
Sales Manager
Barbagli srl
01.2024 - 07.2024
Direttore Commerciale e vendite
Stylgrafix Italiana SpA
03.2009 - 01.2024
Direttore Commerciale
Sebach SpA
01.2005 - 03.2009
Responsabile qualità e sviluppo
Sebach SpA
01.2003 - 01.2005
Responsabile della riorganizzazione amministrativa, commerciale e informatica
BSK Securmark Servizi Fiduciari SpA.
01.1991 - 01.2003
Neri
Corso antinfortunistica from normative sulla sicurezza e i prodotti DPI
Wall Street Institute
Corso Inglese
Università degli Studi di Firenze
Biennio from Economia e Commercio
Ist. Pacinotti Firenze
Maturità Tecnica Commerciale
MM Informatica
Corso avanzato del pacchetto Microsoft Office