Sandro Malgarotti
Edolo,BS
Profilo professionale
Professionista esperto in strategie di marketing e tecniche di vendita, con una spiccata attitudine al lavoro per obiettivi. Eccellente capacità di gestione del portafoglio clienti e intuizione commerciale. Abile nella pianificazione e gestione dello stress, con comprovata esperienza nell'elaborazione di preventivi.
Professionista motivato, dotato di spirito d'iniziativa e di capacità organizzative, operative e di pianificazione, si dimostra in grado di gestire e ampliare il portafoglio clienti mediante strategie commerciali nell'area di competenza tramite ricerca e contatto di potenziali nuovi utenti da intercettare con tecniche negoziali e persuasive ad hoc. Esperienza pluriennale in ambito contrattualistico e commerciale e ottima padronanza degli applicativi Office.
Panoramica
2
2
Languages
23
23
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Agente di commercio
BRECO SRL COLORIFICO
GAVARDO , BS
2020.04 - ad oggi
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e la proposta di soluzioni personalizzate.
- Sviluppo di strategie di vendita per massimizzare il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Conduzione di negoziazioni commerciali, garantendo il rispetto dei termini contrattuali e la soddisfazione del cliente.
- Organizzazione di incontri e presentazioni commerciali per promuovere prodotti o servizi.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Formazione e aggiornamento professionale continuo su prodotti, servizi e tecniche di vendita.
- Raccolta di informazioni per la profilazione del cliente e l'analisi dei suoi bisogni specifici.
- Presentazione dell'offerta in maniera efficace e persuasiva e superamento delle obiezioni.
- Gestione dei rapporti e degli adempimenti economico-amministrativi tra clienti e azienda.
- Valutazione dell'affidabilità dei clienti acquisiti attraverso l'interpretazione di dati analitici.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
Agente di commercio
F.I.M.E SRL
VERONA, VR
2018.11 - 2020.03
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Gestione dell'intero processo di vendita tramite ricerca clienti, elaborazione delle offerte commerciali, redazione e sottoscrizione contratti.
- Creazione e amplaimento del portafoglio clienti tramite telefonate, social media relation, visite dirette anche a freddo e gestione dei lead generati dall'attività di marketing dell'azienda.
- Realizzazione e monitoraggio di report sulle vendite e sul feedback dei clienti riguardo gli elettrodomestici promossi.
Agente di commercio
COLORIFICO BRESCIANO
BRESCIA, BS
2016.06 - 2018.10
- Studio delle dinamiche del mercato di riferimento, delle nuove tendenze in atto e delle logiche di sviluppo.
- Valutazione della solvibilità dei clienti acquisiti attraverso lo studio degli appositi indicatori economici.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
Agente di commercio monomandatario
Tunap srl
Terlano, Bz
2011.03 - 2016.05
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
- Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Definizione delle strategie commerciali adatte in base al target di clientela.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
Segretario commerciale
SELCA spa
BERZO DEMO, BS
2000.02 - 2010.10
- Elaborazione e presentazione di report di vendita mensili, utilizzando software specifici per l'analisi dei dati di vendita.
- Assistenza nelle procedure di assunzione, inclusa la raccolta di CV, organizzazione di colloqui e introduzione di nuovi impiegati.
- Organizzazione di eventi aziendali, conferenze e incontri, inclusa la logistica e il coordinamento con i fornitori.
- Gestione dell'agenda e degli impegni del dirigente, pianificazione di riunioni, appuntamenti e viaggi d'affari.
- Redazione di corrispondenza ufficiale, preparazione di documenti amministrativi e gestione della posta elettronica.
Agente di commercio
AZETA PUBBLICITA DI PIAZIALI
Lovere, BG
2000.03 - 2005.11
- Pianificazione e esecuzione di presentazioni di prodotti o servizi presso fiere e incontri di settore.
- Elaborazione di report sulle vendite, monitorando obiettivi mensili e annuali e adattando le strategie di conseguenza.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni durature con i clienti chiave per garantire la fidelizzazione.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
GUARDIA GIURATA
SICUR BRESCIA
BRESCIA , BS
1997.02 - 2000.01
- Operazioni di sorveglianza mediante sistemi di videosorveglianza e allarmi.
- Esecuzione di pattugliamenti diurni e notturni per la prevenzione di attività illecite.
- Gestione della sicurezza e supervisione delle operazioni di controllo accessi in eventi pubblici.
- Assistenza cortese e professionale a dipendenti, visitatori e clienti.
Istruzione
DIPLOMA DI MATURITA - ELETTRONICA ELETTRICO
F.TASSARA
BRENO 1995-07
Competenze
- Strategie di marketing
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Tecniche di up-selling e cross-selling
- Gestione del portafoglio clienti
- Intuito commerciale
- Elaborazione di preventivi
- Gestione dello stress
- Capacità di pianificazione
- Conoscenza in tecniche di vendita
- Abilità tecniche di vendita
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Principiante
A1
Cronologia
Agente di commercio
BRECO SRL COLORIFICO
2020.04 - ad oggi
Agente di commercio
F.I.M.E SRL
2018.11 - 2020.03
Agente di commercio
COLORIFICO BRESCIANO
2016.06 - 2018.10
Agente di commercio monomandatario
Tunap srl
2011.03 - 2016.05
Agente di commercio
AZETA PUBBLICITA DI PIAZIALI
2000.03 - 2005.11
Segretario commerciale
SELCA spa
2000.02 - 2010.10
GUARDIA GIURATA
SICUR BRESCIA
1997.02 - 2000.01
DIPLOMA DI MATURITA - ELETTRONICA ELETTRICO
F.TASSARA