Teodoro Cicchetti

All'interno della Region Western Europe (WE), mi occupo del management esecutivo dei processi di valutazione di nuove opportunità di business relative allo sviluppo del portfolio in Western Europe con un focus per il cluster Italia e Francia. Opero come partner strategico regionale per ottimizzare la pianificazione dei 5YP e accelerare l'introduzione di nuovi prodotti attraverso una forte sinergia cross-funzionale.

Principali responsabilità:

1. Coesione Inter-Dipartimentale e Stakeholder Management: Promozione e rafforzamento delle dinamiche interne della Region Western Europe per allineare i team e agire come un fronte unico e coeso nello sviluppo del portfolio. Consolidamento delle relazioni di fiducia e incremento del livello di influenza strategica con i dipartimenti chiave, tra cui GPS, Regulatory, Market Access, Finance e Business Development (BD), accelerando i processi decisionali complessi.

2. FYP (5-Year Plan) & Portfolio Development e Lifecycle Management Excellence ("Future Compass Project"):

Strategic Partner per Francia e Italia, supportandole nella definizione di dei FYP. Gestione proattiva della transizione strategica del portfolio Respiratorio attraverso il progetto speciale "Future Compass Project", finalizzato a supportare le filiali locali nell'affrontare la genericazione del portfolio Ellipta.

3. Valutazione di nuove opportunità di business: Definizione dei forecast fino al conto economico di prodotto sia per i progetti globali che locali. Coordinamento e analisi della definizione dei business case sviluppati dalle filiali della Western Europe.

All'interno della divisione Global Business Expansion, mi sono occupato della pianificazione strategica, l'espansione del portfolio attraverso la valutazione di nuove opportunità di business e l'ottimizzazione delle strategie commerciali a lungo termine per i mercati emergenti delle aree AMAP, META e LATAM, con un focus prioritario sul lancio internazionale e la definizione dei piani a 10 anni di Obicetrapib per Western Europe.

Principali responsabilità e progetti chiave:

1. Espansione Strategica e Lancio di Obicetrapib
Global Expansion & Marketing: Coordinamento cross-funzionale con il marketing globale e locale per l'estensione territoriale del farmaco nei Paesi Emergenti, valutando le opportunità di lancio e monitorando costantemente i mercati.

Forecasting e Allineamento Licensor: Collaborazione con i team Marketing e con il Licensor Partner per definire parametri comuni, modelli di stima (forecast assumptions) e visioni strategiche condivise.

Progetti Globali (Ignite Task Force): Membro attivo della Task Force per lo sviluppo del piano a 10 anni (10YP) di Obicetrapib per l'area EU5 tramite piattaforma J+D; supporto analitico alle filiali locali (fornitura di slide-set, assunzioni e linee guida) e partecipazione al progetto Ignite per lo sviluppo dei marketing plan globali. Interfaccia diretta con IQVIA per ricerche di mercato e processi di forecasting relativi a Obicetrapib.

2. Portfolio Expansion & Business Development (BD)
Market Intelligence: Analisi approfondita delle dinamiche competitive nei mercati LATAM, META e AMAP per identificare aree terapeutiche emergenti (TAs) e supportare le regioni nell'ampliamento del portfolio.

Valutazione Nuovi Prodotti: Supporto attivo ai dipartimenti di Business Development (BD) nei processi di valutazione e scouting di nuovi asset, promuovendo l'uso di piattaforme specializzate (STAMP, SPILLOVER, ecc.).

3. Ottimizzazione dei Processi & Pianificazione Finanziaria (10YP / 5YP): Gestione del processo di pianificazione a 10 anni (10YP) per l'intero Portfolio aziendale, collaborando con la divisione Manufacturing per definire i piani strategici a lungo termine. Supervisione e revisione dei piani a 5 anni (5YP) dei singoli Paesi.

4. PROGETTO POP (Emerging Countries Portfolio): Contributo attivo allo sviluppo del progetto cross-funzionale POP per l'espansione del portfolio nei Paesi Emergenti, supportando il core team nell'identificazione dei progetti a più alto potenziale commerciale e incentivando le regioni all'utilizzo di Spillover come supporto di processo.

5. PROGETTO EMBRACE: Membro del team di sviluppo del progetto Embrace, responsabile della conduzione di meeting ad hoc con le singole regioni per mapparne i bisogni insoddisfatti (unmet needs). Ideazione di un workflow comunicativo vincente tra l'headquarter e le filiali per massimizzare il raggiungimento degli obiettivi di business e la collaborazione interaziendale.

• Strategia Globale e Leadership: Definizione delle strategie di marketing internazionali, del posizionamento e delle linee guida commerciali per il portfolio Cardiometabolic globale, coordinando il supporto strategico alle affiliate locali nei diversi Paesi.
• Solida Expertise Cardiometabolica: Gestione del ciclo di vita di brand globali etici e Otx per il trattamento di ipertensione, dislipidemie, angina, diabete e iperuricemia.
• Lanci Internazionali e Gestione Otx: Coordinamento del lancio globale di Levelip Duo e della gestione di Levelip Triol, guidando la penetrazione di mercato nel segmento Otx per la gestione delle dislipidemie.
• Omnichannel & Digital Strategy: Ho ideato e implementato campagne di comunicazione digitale e progetti di multicanalità (RAMP UP) a livello globale, ottimizzando la customer journey del medico attraverso canali integrati (F2F, dem, webinar, piattaforme web) per massimizzare la scientific engagement e la brand awareness.
• Collaborazione Cross-funzionale: Interfaccia strategica con i team Global Medical Affairs, Regulatory e Market Access per massimizzare il valore scientifico e commerciale dei brand. Ho guidato come Project Manager il progetto globale di acquisizione di Ranexa da Gilead, coordinando team cross-funzionali internazionali con un focus strategico sulla collaborazione con i dipartimenti di Alliance Management e Finance per garantire una transizione fluida del business.
• Gestione Contatti con i KOLs di settore
  
  Portfolio Prodotti Gestiti (Global):
  
  Cardiometabolic Area: Ranexa (dal 2019), Adenuric (dal 2021), Levelip Duo (Lancio, 2019-24), Levelip Triol (Lancio, 2020-24), Antidiabetic Drugs (2021-23).
  
  Emergency Care: Epinephrine (2019-21).

• Expertise Area Cardiometabolica: Gestione strategica e posizionamento di un solido portfolio di prodotti leader nel trattamento delle patologie cardiovascolari e metaboliche (ipertensione, angina, iperuricemia/gotta), guidando la crescita della quota di mercato.
• Lanci di Prodotto: Direzione del lancio sul mercato di Lenizak (2017) (Area Pain), coordinando la strategia di marketing, la preparazione della forza vendita e le attività cross-funzionali.
• Marketing & Ciclo di Vita: Definizione dei piani di marketing annuali, analisi dei dati di vendita, sviluppo di campagne promozionali e sponsorizzazioni congressuali
• Gestione Contatti con i KOLs di settore

Prodotti gestiti per Area Terapeutica:

- Area Cardiometabolica: Adenuric (2015-19), Ranexa (2018-19), Zopranol/Zoprazide (2015-17), Osteofos D3, Optruma (2015-19).

- Area Pain & Antinfettivi: Lenizak (Lancio 2017-19), Cefixoral, Brivirac (2017-19).

- Altre Linee: Spasmomen, Ranidil (2015-19), Spedra (2018-19).

Promozione e informazione scientifica di prodotti OTC presso Medici di Medicina Generale (GPs) e specialisti in Ginecologia, Cardiologia, Endocrinologia.

Informazione scientifica di prodotti OTC presso Medici di Medicina Generale e specialisti in Ginecologia, Cardiologia, Endocrinologia e Andrologia.

In affiancamento alla Direzione Marketing, ho supportato la gestione del ciclo di vita di linee di prodotti omeopatici e integratori naturali, partecipando attivamente alla definizione delle strategie di marketing e comunicazione per il canale farmacia e parafarmacia.

Attività principali e risultati:

· Analisi di mercato: Monitoraggio dei trend di mercato e analisi della concorrenza per identificare nuove opportunità di posizionamento terapeutico.

· Supporto al Marketing Plan: Collaborazione alla stesura del marketing plan e alla creazione di materiali scientifico-informativi per la forza vendita e i medici/farmacisti.

· Coordinamento cross-funzionale: Interfaccia costante con i dipartimenti Regolatorio, R&D e Agenzie di comunicazione esterne.