Davide Roncalli

Responsabilità principali

In affiancamento alle responsabilità di Direzione Commerciale ho assunto il ruolo di General Manager delle strutture di punta della Catena (Milano, Firenze e Isola d'Elba). Obbiettivo è massimizzare performance economiche, qualità del servizio e posizionamento del brand. Coordina tutte le funzioni chiave, garantendo standard elevati e coerenza tra le diverse proprietà.

• Definire e implementare la strategia operativa
• Coordinare i Direttori d’Hotel e i responsabili di funzione (Sales, Marketing, Revenue, Operations, HR)
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi economico-finanziari (budget, forecast, P&L)
• Assicurare standard di servizio elevati e coerenza dell’esperienza cliente
• Supportare aperture di nuove strutture e progetti di espansione
• Ottimizzare costi operativi e migliorare l’efficienza organizzativa
• Gestire relazioni con stakeholder (proprietà, investitori, partner)
• Garantire compliance normativa, sicurezza e qualità

Responsabilità principali

Responsabile della strategia di vendita e distribuzione dell’intero portafoglio hotel della catena. Coordino le attività di revenue management, marketing commerciale e sales, con l’obiettivo di massimizzare occupazione, ricavi (RevPAR) e posizionamento del brand nei diversi mercati.

• Definire e implementare la strategia commerciale multi-hotel (B2B e B2C)
• Guidare i team Sales, Revenue Management e Distribuzione
• Sviluppare piani per incrementare occupazione, ADR (Average Daily Rate) e RevPAR
• Gestire e ottimizzare i canali di vendita (diretti, OTA, TO, corporate)
• Negoziare accordi con clienti corporate, agenzie di viaggio e partner strategici
• Monitorare trend di mercato, domanda e competitor per adattare le strategie tariffarie
• Collaborare con il marketing per campagne promozionali e branding
• Supervisionare budget commerciale e forecast di vendita
• Analizzare KPI e produrre report per il top management
• Supportare aperture di nuove strutture e strategie di espansione

Responsabilità principali

Responsabile della definizione e dell’esecuzione della strategia commerciale del tour operator, con l’obiettivo di aumentare vendite, marginalità e quota di mercato. Ho coordinato le attività di vendita B2B (agenzie di viaggio, network) e B2C, gestendo i canali distributivi e sviluppando partnership strategiche.

• Definire la strategia commerciale e di distribuzione dei prodotti turistici (pacchetti, tour, esperienze)
• Gestire e sviluppare la rete vendita dei commerciali sul territorio
• Identificare nuovi mercati e opportunità di crescita
• Negoziare accordi commerciali con agenzie, network e fornitori
• Monitorare le performance di vendita per destinazione, prodotto e canale
• Collaborare con il product team per la costruzione e il pricing dei pacchetti
• Ottimizzare il mix di canali (online/offline) e la redditività
• Pianificare e supervisionare attività promozionali e campagne commerciali
• Analizzare trend di mercato, domanda turistica e comportamento dei clienti
• Gestire il budget commerciale e i forecast di vendita

Responsabilità principali

Oltre alle competenze di Direzione Commerciale, come mebro del Board di Direzione, ho contribuito alla definizione delle strategie aziendali e a supervisionare l’andamento complessivo dell’organizzazione, garantendo una crescita sostenibile, solidità finanziaria e coerenza con la visione aziendale.

• Partecipare alla definizione della strategia aziendale di medio-lungo periodo
• Valutare e approvare piani industriali, budget e investimenti strategici
• Monitorare le performance aziendali rispetto agli obiettivi definiti
• Fornire indirizzo e supervisione al management operativo
• Analizzare rischi e opportunità di business
• Garantire la governance, la compliance e il rispetto delle normative
• Supportare decisioni su operazioni straordinarie (M&A, espansione, partnership)
• Promuovere i valori aziendali e la cultura organizzativa
• Rappresentare l’azienda verso stakeholder chiave (investitori, partner, istituzioni)

Responsabilità principali

Responsabile della pianificazione, sviluppo e gestione delle attività di vendita del tour operator, con l’obiettivo di massimizzare i ricavi e rafforzare la presenza sul mercato. Ho coordinato la rete commerciale e sviluppato relazioni strategiche con agenzie di viaggio, network e partner distributivi.

• Definire e implementare la strategia di vendita
• Gestire e sviluppare la rete di agenzie di viaggio e partner commerciali
• Coordinare e motivare il team vendite
• Stabilire target di vendita e monitorare i KPI per area, canale e prodotto
• Negoziare accordi commerciali con agenzie, network e key account
• Pianificare attività di promozione, eventi e formazione per il trade
• Collaborare con il reparto prodotto per l’offerta commerciale e il pricing
• Analizzare trend di mercato, domanda turistica e performance dei competitor
• Ottimizzare la distribuzione e il mix di canali
• Redigere report periodici per la direzione

Responsabilità principali

Responsabile dell'Area Nord Est, ho sviluppato e gestito commercialmente la rete di agenzie di viaggio. Ho incrementato le vendite, rafforzarando le relazioni con i partner e garantito la corretta implementazione delle strategie commerciali del tour operator sul territorio.

• Gestire e sviluppare il portafoglio agenzie di viaggio nell’area assegnata
• Promuovere i prodotti del tour operator
• Raggiungere gli obiettivi di vendita definiti per area e canale
• Identificare nuove opportunità commerciali e acquisire nuove agenzie partner
• Organizzare visite periodiche, meeting e attività di formazione per le agenzie
• Supportare le agenzie nella vendita (consulenza prodotto, offerte, campagne)
• Monitorare le performance di vendita e analizzare i risultati
• Implementare campagne promozionali e iniziative commerciali sul territorio
• Raccogliere feedback dal mercato e riportarlo alla direzione (trend, esigenze clienti)
• Partecipare a fiere di settore, workshop ed eventi

Titolare di Agenzia di Viaggi

Atleta di interesse nazionale nella specialità atletica leggera sezione mezzofondo