Isabella Martellotta
Bari
Profilo professionale
Professionista con eccellenti capacità di espressione orale e scrittura, esperto nell'uso del pacchetto Office. Abile nel coordinamento di progetti e gestione di team multiculturali, con una forte attitudine al lavoro di squadra.
Panoramica
19
19
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Responsabile Commerciale area Pubblica Amministrazione
Progetti e Soluzioni S.p.A.
Bari
01.2021 - 09.2025
- Servizi IT
- Area Manager
- Coordinamento gruppi di lavoro area commerciale per il sud Italia nell’ambito dei Comuni delle regioni afferenti; definizione budget gestione nuovi prospect; strategie di fidelizzazione dei clienti. Definizione ambiti di applicazione della PA e bandi PNRR relazionali. Misure sulla digitalizzazione dei Comuni (PagoPA, AppIO, SPID e CIE, SEND, servizi in Cloud). Definizione strategie commerciali per i bandi PNRR dei servizi digitali comunali. Consulenza avanzata in ambito PA.
Amministratore Unico
Strategie visive Srls
Bari
06.2018 - 12.2020
- Eventi e fotografia
- Amministratore Unico
- Gestione commerciale, amministrativa e gestionale dell’azienda.
Responsabile Commerciale area Pubblica Amministrazione
Progetti e Soluzioni S.p.A.
Bari
01.2010 - 06.2018
- Servizi IT
- Responsabile della gestione, coordinamento e sviluppo delle attività di vendita all’interno dell’azienda, con l’obiettivo di ottimizzare i risultati commerciali e supportare la crescita del business.
- Analisi del mercato: Studio approfondito delle tendenze di mercato, delle esigenze dei clienti e dei competitor per identificare opportunità di crescita e innovazione nel settore delle Amministrazioni Comunali e della Ristorazione Collettiva.
- Individuazione delle opportunità: Identificazione e valutazione delle opportunità commerciali, analizzazioni dei fabbisogni specifici dei clienti e le potenzialità di sviluppo in ambito territoriale.
- Coordinamento del team sales: Gestione e supporto delle attività del team commerciale, garantendo l’allineamento con le strategie aziendali e promuovendo efficaci collaborazioni per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Sviluppo di piani d’azione: Elaborazione di strategie mirate per l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con quelli esistenti, con focus sull’espansione del portafoglio e sulla fidelizzazione a lungo termine.
- Analisi dei fabbisogni territoriali: Studio delle specifiche esigenze delle Amministrazioni Comunali e della Ristorazione Collettiva per progettare soluzioni su misura che soddisfino le necessità locali.
- Elaborazione di proposte di vendita personalizzate: Creazione di soluzioni commerciali tailor-made per ciascun segmento di clientela, finalizzate a ottimizzare le performance di vendita.
- Gestione delle attività di retention: Sviluppo e implementazione di piani per rafforzare la fedeltà dei clienti attivi, migliorando il servizio e incrementando il valore delle relazioni.
- Sviluppo del portafoglio clienti: Identificazione di nuovi segmenti di mercato e gestione delle trattative per ampliare la base clienti, con strategie mirate per attrarre nuovi business.
- Monitoraggio e analisi dei risultati: Monitoraggio continuo delle performance di vendita, con la preparazione di report dettagliati e l’aggiornamento delle strategie in base ai risultati ottenuti.
Delivery Specialist Centro-Sud Italia
Progetti e Soluzioni S.p.A.
Bari
06.2007 - 05.2010
- Servizi IT
- Analisi e coordinamento di progetti; definizione delle strategie e allocazione delle risorse umane.
- Definizione delle strategie in relazioni all’orientamento aziendale.
- Definizione dei percorsi formativi.
Progettazione corsi di formazione
Eurocom S.r.l.
Bari
09.2006 - 05.2007
- Servizi IT
- Analisi delle esigenze formative; contatti con formatori; organizzazione corsi di formazione.
- Formazione post-laurea.
Istruzione
Laurea triennale - Scienze dell’Educazione e Formazione
Università degli Studi di Bari
03.2007
Competenze
- Capacità di lettura
- Capacità di scrittura
- Capacità di espressione orale
- Vivere e lavorare con altre persone, in ambiente multiculturale, occupando posti in cui la comunicazione è importante e in situazioni in cui è essenziale lavorare in squadra (ad es cultura e sport) ecc
- Ad es coordinamento e amministrazione di persone, progetti, bilanci (al posto di lavoro, in attività di volontariato (ad es cultura e sport) a casa ecc
- Con computer, attrezzature specifiche, macchinari, ecc
- Ottima competenza pacchetto Office, browser e posta elettronica
MADRELINGUA
ITALIANA
INGLESE
B1
B1
A1
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali nel CV secondo D.Lgs. 196/2003 e Regolamento UE 2016/679
PATENTE
B
Cronologia
Responsabile Commerciale area Pubblica Amministrazione
Progetti e Soluzioni S.p.A.
01.2021 - 09.2025
Amministratore Unico
Strategie visive Srls
06.2018 - 12.2020
Responsabile Commerciale area Pubblica Amministrazione
Progetti e Soluzioni S.p.A.
01.2010 - 06.2018
Delivery Specialist Centro-Sud Italia
Progetti e Soluzioni S.p.A.
06.2007 - 05.2010
Progettazione corsi di formazione
Eurocom S.r.l.
09.2006 - 05.2007
Laurea triennale - Scienze dell’Educazione e Formazione
Università degli Studi di Bari