Mauro Zucal

Gestione e sviluppo di clienti chiave nel Nord Italia, con responsabilità diretta sul coordinamento della rete commerciale dedicata alle Business Unit del gruppo. Attività focalizzate su:

• sviluppo di nuove opportunità commerciali in segmenti strategici
• gestione di trattative complesse e negoziazioni con stakeholder decisionali
• definizione di piani di crescita e strategie di penetrazione nei mercati assegnati
• supporto alla forza vendita per l’allineamento agli obiettivi di business

Gestione del portafoglio clienti composto da aziende strutturate del settore manifatturiero (PMI). Il ruolo ha comportato:

• gestione di processi di vendita in ambito B2B
• sviluppo di competenze avanzate di negoziazione e mediazione commerciale
• consolidamento delle relazioni con stakeholder tecnici e decisionali

Ingresso in azienda con responsabilità sulla gestione e lo sviluppo di clienti del settore artigianato. Attività principali:

• ampliamento del portafoglio clienti
• gestione del ciclo di vendita e post vendita
• consulenza tecnica e commerciale per prodotti e soluzioni professionali

Azienda artigianale con oltre 40 anni di attività e una produzione annua di 80.000 bottiglie. Nel 2016 ho guidato un importante progetto di riorganizzazione aziendale che ha comportato:

• revisione completa della linea prodotti, con razionalizzazione delle referenze
• restyling del packaging e miglioramento del posizionamento commerciale
• ottimizzazione dei processi produttivi e logistici, con riduzione dei costi di magazzino
• incremento del margine operativo e crescita del 25% del fatturato anno 2017