Maxim Prozorovski
Bolzano,Bolzano
Profilo professionale
Venditore con solida esperienza in ambito commerciale e spiccato orientamento ai risultati, maturata in contesti dinamici e organizzati. Specializzato nella gestione completa del processo di vendita, dalla prima interazione con il cliente alla conclusione del contratto e alle attività di post-vendita, con un approccio consulenziale, proattivo e orientato alla soddisfazione del cliente.
Professionista curioso e motivato, caratterizzato da una costante volontà di apprendere, aggiornarsi e migliorare le proprie competenze, con forti ambizioni di crescita professionale all'interno di realtà strutturate.
Formazione linguistica e ottime capacità comunicative, consolidate attraverso esperienze professionali e relazionali in contesti multiculturali, che consentono di instaurare rapporti di fiducia duraturi con una clientela eterogenea.
La pratica sportiva costante ha contribuito allo sviluppo di disciplina, resilienza e spirito di squadra, mentre l'interesse per la storia e le discipline umanistiche ha rafforzato le capacità di analisi, ascolto e comprensione delle persone, elementi chiave nella costruzione di relazioni professionali solide e di lungo periodo.
Panoramica
5
5
anni di esperienza professionale
1
1
Certificato
Esperienza lavorativa
Rappresentante di vendita
ecopassion 2.0
Smart working
2022.01 - ad oggi
Attività commerciali e sviluppo business
Partecipazione a fiere, eventi e conferenze di settore per la promozione dei prodotti e servizi aziendali e la generazione di lead qualificati a freddo nei canali farmacia, hotellerie, negozi biologici e grande distribuzione.
Sviluppo e chiusura diretta di accordi commerciali con la GDO, inclusa la negoziazione e la firma di un contratto con Arcaplanet (Agripharma) per la fornitura a 22 punti vendita.
Apertura e sviluppo di nuovi mercati esteri, con attivazione di nuovi distributori in Moldavia e Lituania.
Analisi delle performance di vendita e dei KPI commerciali, individuazione di aree di miglioramento e proposta di soluzioni strategiche, con utilizzo di strumenti digitali e piattaforme online avanzate.
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti, con focus su acquisizione di nuove opportunità commerciali e consolidamento delle relazioni esistenti.
Elaborazione di offerte commerciali e preventivi personalizzati in base alle esigenze dei clienti e alle strategie aziendali.
Gestione delle attività di follow-up, post-vendita e assistenza clienti, garantendo continuità commerciale e soddisfazione del cliente.
Organizzazione e conduzione di appuntamenti commerciali con potenziali clienti per la presentazione di prodotti e soluzioni.
Venditore Import–Export | Sviluppo Mercati Esteri
Biovitaly Pharma S.R.L. - Moscow (Russia)
Mosca, Mosca
2015.09 - 2020.12
Sviluppo mercati esteri e attività commerciali
Sviluppo di nuovi clienti nei mercati esteri per prodotti alimentari italiani e prodotti cosmetici e olistici per la salute.
Apertura e strutturazione di nuovi mercati attraverso la negoziazione e la stipula di contratti con catene di negozi, piattaforme online e realtà retail offline e online di piccole e medie dimensioni.
Gestione di trattative commerciali con decision maker (responsabili acquisti, manager e titolari), inclusa la negoziazione delle condizioni, la chiusura dei contratti e il follow-up completo del cliente, dalla fase iniziale fino alla piena operatività.
Coordinamento e gestione dell'intero ciclo commerciale: scouting, presentazione prodotti, accordi contrattuali, avvio operativo e sviluppo continuativo del rapporto.
Esperienza diretta nell'apertura di punti vendita fisici propri, con gestione completa del progetto: pianificazione, organizzazione operativa, avvio dell'attività e raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Istruzione
Laureato - Lingue
Liceo linguistico
Moldavia 2004-06
Competenze
Sviluppo di nuovi mercati e business internazionale, con apertura e strutturazione di reti commerciali estereNegoziazione commerciale e gestione delle trattative, inclusa la chiusura di contratti con decision maker e responsabili acquistiAcquisizione e gestione clienti B2B, dalla fase di scouting al consolidamento del rapporto commercialeVendita consulenziale e orientamento ai risultati, con focus su esigenze del cliente e obiettivi di fatturatoGestione completa del ciclo di vendita, dall'offerta commerciale al follow-up e post-venditaAnalisi delle performance di vendita e dei KPI, con utilizzo di strumenti digitali per il monitoraggio e l'ottimizzazioneSviluppo e coordinamento di punti vendita fisici, inclusa l'organizzazione operativa e il raggiungimento degli obiettiviComunicazione efficace e relazioni professionali, in contesti multiculturali e internazionali
Proattività e orientamento agli obiettivi, capacità di anticipare le esigenze del cliente e di cogliere opportunità di vendita
Lingue
Russo
Madrelingua
Italiano
Intermedio avanzato
B2
Inglese
Intermedio avanzato
B2
Certificazioni
Certificazioni linguistiche conseguite: lingua italiana (livello B2) e lingua inglese (livello B2)
Cronologia
Rappresentante di vendita
ecopassion 2.0
2022.01 - ad oggi
Venditore Import–Export | Sviluppo Mercati Esteri
Biovitaly Pharma S.R.L. - Moscow (Russia)
2015.09 - 2020.12
Laureato - Lingue
Liceo linguistico